拼多多场景推广如何控制ROI

商家们在实操场景推广时，控制ROI是比较初级的，并且容易掌握的玩法，这也是为什么我们需要在推广时控制ROI。那么如何控制ROI呢？如果你还对此一知半解的话，不如来跟九头蛇一起来看看吧！

ROI = 推广营业额 / 推广消耗，经过一系列的拆解之后 = 转化率 * 客单价 / 点击单价

当商家推广的利润=推广的消耗时，就达到了平本的临界点，处于临界点的ROI则为持平ROI。当我们把推广的利润代入到消耗中，那么公式则变成：持平ROI = 推广营业额 / 推广利润，亦即：持平ROI = 售价/ 利润。

多SKU持平ROI比算法为：每个SKU的持平ROI乘于每个SKU的销售例，再求和。

这个公式只适合日销量较大的单品，而且只适用于SKU的每日销售比例比较稳定的时候。如果商家目前的销量一天小几十单，那么手动统计利润就可以了。另外，销售比例的统计数据经后台订单直接导出可直观判断。

由此可推，ROI是推广盈亏的反馈，ROI>持平ROI，则盈利；反之则亏本；相等则平本。

那么如何控制ROI呢？

ROI=转化率*客单价/点击单价

根据这个公式，我们可以发现控制ROI来使商品在GMV和利润之间来回调整。转化率是商家需要持续优化的目标，那么控制ROI的另一个变量“点击单价”则成为了开关。而点击单价的开关则是出价。由此一来，我们得出了一个结论：控制ROI是由控制出价来实现的。

案例详解

如图所示，商品的持平ROI是6.6，且正处于冲刺期，目标ROI介于6-7之间。定向数据中，相似商品定向有4000以上的点击量，ROI达到理想的状态。资源位数据中，基础流量包无数据。类目商品页ROI偏高，调整思路是提高类目商品页的溢价，用于获得更多的点击和销量。商品详情页ROI偏低，但点击量不是很多，可以继续观察数据反馈。营销活动页ROI较低，适当调低对应溢价用于提高ROI。

注：如果点击量较少，则建议观察多日获得更多的数据再分析调整。

看到这里，相信你对场景推广如何控制ROI的一定有了新的认识，赶紧去实操看看吧！

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