拼多多场景推广如何测款

商家们必然知道拼多多的场景推广还有测款的用途，但是你们知道测款的流程是什么样的吗？如果你还对此一知半解的话，不如来跟九头蛇一起看看吧！

一、测款案例

用场景推广来测试新品的第一目标是获取尽可能多的点击量，这样便于商家对比爆款的数据。需要注意的是，爆款数据在某一场景中的数据表现是怎样的，测款时也要用相同的场景获得相似的数据表现，用同来源进行测试才具备参考价值。

上图为女鞋类目的测款案例，上边是爆款的日常场景数据，经分析可知，爆款的日均点击率3.58%、ROI6.3、转化率2.82%。

下边是上架一星期的同场景新款，保持每日均匀消耗300个点击量以上，以及持续3以上，数据比较理想。经分析的结果，新款的日均点击率3.57%，转化率2.16%，而且这时候的ROI已经直接持平了，所以可以判断为准爆款。

二、测试推广图

首先在测图前，我们需要明确几个要求：测试的时间要在两天以上，点击量要达到500以上，时间与点击量的数据越多，测试的结果越精准。

如上图所示，第一张图片的点击率很低，但ROI很高，第二张正好相反。商家在推广时，选择第一张ROI比较高的推广图会更好。

为什么呢？

ROI是由转化率和点击单价综合决定的，日常推广都是以ROI为目标，所以要选择ROI比较高的图。

注：删掉创意图只是在计划中删除，并不影响其它的渠道。

三、测试商品主图

如何来选择商品的主图呢？

我们先要明确，场景推广是付费推广，带来的是付费流量。自然流量则是免费的，它涉及到UV价值的问题。平台给你一个曝光，商品能带来多少营业额，相当于考核千次曝光产值，即单位曝光带来的营业额，也就是大伙口中的“坑产”。

商品在活动里同样的排名能否带来更高的营业额，这个核心算法是营业额/展现量，得到哪个值就比较高，就代表在同样的曝光下，哪一张图能获得更高的营业额。

如图所示，按照以上的逻辑思路，第二张图更适合作品商品的主图。

看到这里，相信你对场景推广的测款功能一定有了新的认识，赶紧去实操看看吧！

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