爆款运营：拼多多商家的盈利法则

一提到拼多多，很多人都会想到“低价"、"便宜"，不少人登录拼多多APP后都觉得这个平台的运营不可思议，因为价格真的很低，以至于部分用户甚至觉得平台的产品售价低于成本。这当然是不可能的，因为从本质上来说，所有经营者都是追求利益的，若平台运营无利可图，也不会吸引越来越多的商家入驻。所以，很多低价策略不过是给消费者设置的障眼法。

在拼多多平台上，以低价信息吸引消费者点击进入的现象十分普遍。但不得不承认的是，从整体上来看平台的总体价格确实偏低。很多人不禁产生这样的疑问：价格这么低，岂不是无法盈利？实际上，拼多多的总体价格虽然比较低，但也不至于会低于产品的成本价，现在就来分析一下拼多多商家是如何盈利的。

·改革选品思路

应该实施差异化战略，提高产品的附加值，如果是同质化产品则难以做到这一点。比如，纸巾、垃圾带一类的产品要想实现差异化并不容易，无法提高产品附加值，也就不能扩宽其利润空间，为了促进这类产品销售，只能采取低价策略。

·走人少一点的路

不少商家强调商品数量，从生产企业的角度来分析，数量越多，生产规模越大，越能够促进企业的发展。但从普通商家的角度来分析，过多的商品没有太大的价值，商家经营的目的是获取利润，与商品数量没有直接的关系。

以服装产品为例，为了提高自身的利润所得，经营者应该选择新款产品。拓展服装类产品的溢价空间并不难，虽然"低价走销量"的策略也能够增加商家的利润所得，但只要该商品不再受到消费者的追捧，商家的整体经营就会受到影响。

即便是标准化程度比较高的商品，也可以选择新款主推，小电器在这方面表现得尤为突出。以家用空气净化器为主，不妨选择工厂近期推出的新型产品，而不是在价格上绞尽脑汁。

·根据平台的用户群体特征，选择相应的产品开拓细分市场拼多多的用户群体特征是怎样的呢？数据统计结果显示，大部分拼多多用户分布在四五线城市或城镇和农村地区。随着国内城市化的发展，很多农村居民进入城市地区。这类用户并不是随着互联网的发展成长起来的，但符合拼多多平台的定位。相较之下，这类用户的审美能力较低，所以主打简约风家居饰品的商家不适合入驻拼多多平台，其商品不符合平台用户的审美需求。

在开拓细分市场的过程中，商家如何保证自己的商品对接拼多多用户群体的需求？

对于服装类商家，在了解拼多多用户群体审美的基础上，推出一些仿皮草类产品，将价格控制在合理范围内。对于经营标品的商家，可以根据平台用户的需求，推出广场舞音响产品，找准这类用户的痛点促使其进行消费。经营保健品类的商家，可以根据女性消费者爱美的心理，推出减肥药、抗衰老产品等等。对平台用户的群体特征进行分析，就能把握住他们的需求。·和品牌合作，哪怕是小品牌

商家也可以通过联手品牌获得品牌授权，借助品牌力量在拼多多平台上占据更多优势。由于拼多多的品牌比较少，为了吸引品牌方的入驻，就会给商家提供一些有利条件。

拼多多对大品牌的吸引力比较低，而一些小品牌的授权门槛比较低，且品牌本身具备一定的影响力，合作成本也不是太高，如果商家联手这类品牌，就能借助品牌的影响力促进产品的销售，并在拼多多平台上的同类产品中占据优势地位，而且能够得到平台运营方的照顾。

由此可见，除了低价策略之外，商家也可以通过其他方式获取利润。