拼团模式：实现社交与电商的融合

了解了拼多多的概况之后，在这里着眼于拼多多平台的模式，对社交与电商的结合发展进行深入分析。

◆拼多多拼团模式

在拼多多之前，电商领域就存在拼团模式，但这个模式确实是伴随着拼多多的发展进入大众视野的。

在拼多多平台展示的商品标示了两种价格：拼团价格与单独购买价格，前者明显低于后者。用户可发起拼团活动，将信息分享给好友，邀请他们加入拼团活动，并带动其他用户参与，如果能够在平台要求的时间内凑齐人数，就能够以拼团价格买到商品，否则活动无效，用户之前支付的款项也会被退回。

概括来说，就是让用户通过分享来获益。不同于微信将京东购物页面内嵌到平台第三方服务中，也不同于支付宝在社交领域的试水，拼多多的拼团模式形成了新的社交电商思维。

在拼多多之前，也有平台试水电商与社交结合发展的模式，但充其量是在社交平台上内嵌“商城”功能，或者将社群化元素应用到电商平台。相比之下，拼团模式则能够将电商与社交打通，让用户在参与社交活动的同时，完成消费。.

◆拼团的优势

拼团属于团购方式的一种，那么，这种新兴的团购方式与传统的团购之间有什么不同？

以美团、百度糯米为代表的传统团购平台，对参与者的数量没有要求，用户无论是单独参与还是与其他人共同参与，都以同样的价格购买商品，而商品的真实优惠力度也并不透明。也就是说，传统团购模式如同长期的促销活动。相比之下，拼团更能诠释团购的意义：参与拼团的人数达到平台要求时，就能以团购价购买商品，对消费者而言能够降低商品价格，对平台而言能够聚集更多用户。

在参与拼团时，为达到平台要求的人数，用户会主动将商家信息分享给好友，实现广泛的传播，体现出拼团模式的独有价值，传统团购则无法做到这一点。对拼团模式的实践，能够将社交电商与拼团让利融为一体，并促进品牌的营销推广，从多方面推动平台的发展。

很多经营淘宝店的商家入驻拼多多平台，这类商家拥有稳定的商品供应体系，产品定价相对较低。用户可在购买界面选择发起或参与拼团，通过社交分享行为以拼团价购买商品，促进平台的推广。所以，在实践拼团模式的过程中要做到如下两点：以低价吸引用户参与；为用户的社交分享行为提供平台支持。为了实现这两点，拼多多在费用方面未设置高门槛，方便上游商家入驻，并鼓励用户在微信进行分享。

拼多多的快速崛起让实力型电商平台感受到了压力，为了应对竞争，京东将往往Web App页面中的“拼好货”位置进行了调整，方便用户参与拼团，并推出了独立的“拼好货+AA团”功能。

◆拼团的劣势

在具备突出优势的同时，拼多多也存在不足之处：

（1）拼团模式本身存在局限性，从长远来看无法与淘宝、京东匹敌。要想迅速、持续地扩大电商平台的用户基础，就要培养用户的消费习惯，但客观来说，要让用习惯以拼团方式购物是比较困难的，因为这种方式的操作成本较高。

（2）社交与电商结合发展的模式比较适用于需求量较大、价格较低的商品，比如水果、日常用品等等。这是由于这类商品更容易激发用户的消费需求，但除此之外，其他商品并不适合采用拼团模式。

（3）发展到一定阶段后可能出现如下情况：用户发起拼团但身边好友无人参与。立足于社交层面来分析，用户长时间不参与拼团活动，不仅会导致自己拼团时无人配合，还可能会对其社交关系的维护产生不利影响。