如何做好天猫品牌营销计划

所谓的天猫品牌营销计划，也就是天猫商家以产品本身具有的品牌影响力为主导，做出的一系列的营销策略和规划。只有具备一定品牌效应的商品才有资格入驻天猫商城。如何做好天猫品牌营销计划，我们要从以下几点出发:

第一、市场定位

也就是我们所售卖的无论是什么样的商品，要知道我们所针对的人群是什么样的，性别、年龄、已经消费群体等等，这些都是我们营销计划中必须考虑进去的。要像知道这些信息我们必须对市场要有一个初步的调查和分析。因为无论是什么样产品，都不可能把整个市场都做完了，这个也是不现实的，我们要结合市场数据以及市场的需求来规划我们的产品，所以说作为一名天猫商家，我们所售卖的产品一定要抓住市场的需求

例如：国内知名电器品牌海尔，1996年一位四川老农民投诉海尔洗衣机的排水管老是堵，当海尔集团的工作人员上门维修后才发现，原来拥堵的原因是老农民利用洗衣机来洗红薯，因为作为四川成都地区盛产红薯，老农们将一部分红薯给卖掉后，剩下的来就用来做红薯条，他们为了清洗方便就采用洗衣机来洗红薯，冬天洗红薯夏天洗衣服，红薯上面大量的泥土积在了出水管里面，所以才造成了拥堵，时间长了就使得洗衣机的电机老化转速变慢，老农民感慨道要是能发明一种用来洗红薯的洗衣机就好了，老农民的这句话让海尔电器的工作人员得到了启发，于是回去后立刻研发生产了一款新型的洗衣机，专门为洗水果洗红薯之类的准备的，产品生产出来后，首次上市就被“抢劫”一空。

第二、产品的定价

我们在营销的过程中在价格定位上要调控好，毕竟我们售卖的是具有品牌效应的商品，所以价格不要大幅度的下调，如果说和同等商品对比略高，就要适当的调整。另外就是针对销售渠道上要做一个初期的规划和一个中期的规划。

第三、营销的策略

在营销的过程中，前期我们要优化好店铺，打好基础提升店铺的转化率。这里面就包含了优化店铺和分类、优化产品的描述和图片的修改，做这些的目的是为了提升用户的信任感和友好度，还有就是产品要及时上新，有助于获得更多的关注，也可以丰富网站的品类，提升活跃度减少流失率。还要做到优化好产品的上下架时间，提升点击率。还要建立好良好的管理机制，维护好顾客的关系用来提升单品的点击率，还得选出一款爆款商品观察它的访问量。最后建立好客户群为后期做好产品的推广和宣传做准备。

后期我们要做的就是推广和提高产品的流量及转换率。至于是如何推广，也就不再细讲，因为现在的推广渠道也是多样化，商家可以根据自己的情况，选择好适合自己店铺的推广方式。

作为计划也就是我们在营销过程中事先要考虑好的问题，制定好了计划就按照走下去，后期在运营过程中根据情况再做调整。