抖音直播的爆款商品有哪些特征

选品是直播的第一步，也是最重要的一步，更是促进交易的重中之重。那么抖音直播的爆款商品有哪些特征？抖音直播带货如何做好选品？赶紧跟九头蛇一起来看看吧！

那么一件销量好的直播产品具有什么样的特征？我们应该如何选品呢？

一、抖音直播爆款产品特征

1、便宜的产品

我们购买商品时，第一吸引我们的便是价格。同样是品牌产品，价格低一些的，我们会更愿意深入的去了解这个产品。了解之后，我们可能会思考这个产品是不是我们需要的，如果刚好需要，价格也比平时低，那我们大概率地就会下单了。

2、复购率高的产品

日常会用到的一些商品，像卫生纸，毛巾，牙D，杯子，化妆品，零食这样的日用品，价格比较低的时候，便会引起人们巨大的购买欲，因为价格便宜，买了现在不用以后也会用到。类似的商品还有米面油，牛奶，洗衣液等。

3、高性价比，低客单价的产品

产品价格不高，决策成本低，我们会更容易冲动消费。比如：一箱50多的牛奶，优惠十几元到39.9，就会引发大批用户冲动购买。反之，如果一个包包售价1万5，即便6折优惠，9000元，大部分人也是望而却步吧。所以低客单价的产品，对于大众来说更有需要，更愿意去购买。

二、抖音直播带货选品4要素

1、多样性

达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率。

假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。

假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。

另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。

2、品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

3、品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

4、品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。