淘宝卖家如何分析竞品主图

一张好的主图可以有效提升商品的点击率，但是不会做主图，不知道主体上怎么放卖点怎么办？除了多思考以外还要学会分析竞品的主图，自己不会没关系，可以学习竞品。下面九头蛇和大家说说怎么拆解竞品的主图卖点。

我们可以在站内搜索核心词，销量排序，来看受到市场认可的主图都是如何做的。

我们以电热毯为例。

看到上图，对于一些新手小白来说，可能会觉得眼花缭乱，不知道要如何下手，这个时候我们就可以整理一份Excel表格，对竞品的主图信息进行分类汇总，类似下图。

当我们这样一个表格做下来之后，就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的，通过对于竞品卖点文案的收集，我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。

比如电热毯，消费者买这个产品最先考虑的什么？排在第一的肯定是安全性问题，也就是有没有辐射？会不会漏电？其次才会考虑材质、大小、定时这些在使用场景中会遇到痛点。

不仅在图片策划过程中，前期我们在选品的时候，也要考虑到产品的使用场景，只有大家有这个场景需求，市场才有做下去的空间。

比如电热毯，它的使用场景除了卧室、还有美容院、宿舍等等，卧室也可以根据人群再次细分，比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等，那么我们在针对不同购买人群以及使用场景，在主图上面就会有不同的侧重表现。

比如下面四张图，就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。

当我们收集了市场上主图的信息，接下来我们就可以结合自己的产品，来进行主图的设计。

那好的主图设计背后都遵循什么逻辑呢？

好的主图一定是契合买家的需求，只有主图上面展示了访客想要看到的、感兴趣的、才有可能触发他们点击的动作。

而且消费者无论是在搜索还是场景“逛”的时候，浏览产品ta只关心一件事情，那就是你的产品能不能满足他的需求，能不能解决他想要解决的问题，或者达到他想要传达给别人的感觉。因此，设计主图前期，一定要做买家的人群画像，清楚地知道买家的需求究竟是什么。

大家要明确一点，卖点不是产品的特征，也不是我们产品和竞品的差异，而是我们的产品能为买家提供的价值，所以选品，以及策划设计前，关注点应该放在买家需求上。

最后想要提醒大家一点，有些擦边球的神图，虽然短期内会让数据很好看，但是长期来看绝对是舍本逐末，得不偿失。

比如我们用心设计主图，是为了得到高点击率，但是访客进店之后，能不能转化，还涉及到很多点，比如价格、评价、轮播图、客服响应速度等等。

神图虽然能很快提高点击率，但是如果进店访客不能转化，系统也会认为产品不行，后期减少相应产品的推荐。

以上就是关于如何拆解竞品主图卖点的相关内容，想了解更多干货请关注九头蛇电商卖家助手。