为商家“减负”，淘宝的一盘大棋（中）

即将落地的 “天猫试运营期”，是对新商家入驻流程的优化。新商家的资质审核流程将进一步简化，通过7个月的试运营能力考核之后，就能正式开店。

在淘宝方面，“三宝一券”是淘宝商家日常运营的重要工具，例如每到促销节点，商家都会打出满减优惠券等促销手段吸引消费者，这些都是通过这些“运营神器”进行设置的。

对于这些工具类产品的免费，凯夫非常支持，“我们希望能够帮商家降成本，把以前收费的东西，比如店铺工具、生意参谋等变为免费。这些东西实际算下来，在阿里巴巴的整体收入中算不上多少钱，但是正好卡在了商家的刚需上，说白了这是不该收的钱。”

此外，在今年春节之前，淘宝客（简称淘客）带来的销售成交,计入了淘宝搜索的统计中。凯夫说 “现在我们觉得将淘客计入搜索统计是对整个生态利好的。淘客的成交会带动站内自然流量的增长，更多的商家会因为这个原因更愿意推广。”这也意味着，商家的主阵地虽然是淘系，但仍能有效利用外部流量，在淘内淘外一体化经营框架中获得更高的经营效率。