即将迎来五周年,淘宝直播为何选择“回归”（中）

以后，主播在起步阶段就可以选择官方货品池，由淘宝平台来进行质量把关。与此同时，淘宝直播还将组织更多选品会，帮主播对接更多货品，让主播的商品选择更多元。

“主播真正营造的东西是什么？我认为是信任。”玄德认为，大主播所沉淀出的招商、选品、议价、售后等能力，构建起了消费者和淘宝商家之间的桥梁，薇娅、李佳琦等头部主播都是通过IP打造拉近了推荐物品与消费者的距离，而信任恰恰是生命线。

“直播行业门槛很低，但越是专业的人优势就会越明显。”玄德认为，在目前的热潮下，进军全品类的挑战性已然很大，垂直赛道还有很多空间。“我们永远是在看主播矩阵和我们所需要供给的货品之间还有多大空间。”

玄德透露，目前，淘宝直播平台上店铺自播和达人机构直播的占比是七三分，店铺自播更为主流。“从淘宝内部来看，我们有所有品类，我们会去看这些品类与直播结合的渗透率，对我们而言，渗透率提升，就是机会。”

淘宝直播会“焦虑”吗

对淘宝直播而言，面对直播业态的全面爆发，怎么让自身的货品优势、生态优势通过直播关联到更多消费者真正运作起来，同样关乎平台、淘宝直播对于消费者能否有持续的新鲜感与吸引力。——淘宝直播会有流量焦虑吗？

“消费者本身消费内容的形态已经发生了很多变化。”玄德认为，内容化将是电商不得不面对的趋势。淘宝直播在做的，就是让直播与电商消费的动作不断融合，在呈现形式上，直播场景也将进一步与淘系店铺打通。