黄峥在接受采访的时候说："拼多多是一个重视互动的软件产品，我们把产品当成游戏运营，强调用户以什么方式第一次接触和互动，以及怎么去做用户筛选。"
拼多多非常重视用户的参与感，或者说拼多多给用户营造了一种在购物中获得快感的氛围。如果将拼多多比喻为游戏平台，那么用户想要获得的就是在低价目标刺激下的参与感、兴奋感、成就感和获得感。这种从精神上获得的快感可以不断驱使用户下单，再加上平台不断地推出各种活动，并且将其放在显眼的位置，让用户进入App后便可看到，从而点击购买产品。
拼多多自上市以来推出了很多活动，这些活动都具有很强的社交属性，比如拼多多推出的"砍价免费拿"活动，平台会帮助用户砍掉大部分的初始价格，然后用户邀请好友砍价，砍到0元之后，用户便可免费获得商品。还有拼多多推出的"领百元现金"活动。
这个活动就是拼多多为了获取更多用户而推出的，用户点击banner图后，可以进入活动页面，拼多多会给用户一个初始奖励金可能是几十元，也可能是一百多元。这种形式类似于微信抢红包，只要满足平台规定的金额，便可以直接提现到微信零钱中。用户获得初始奖励金后，平台会一步步引导用户进行分享，并且会在图片的上方显示"今日已送出现金¥11245600"的字样，明确告诉用户已经有多少人获得了现金奖励。
一开始，用户在分享的时候会得到几个大的红包，当越来越近平台规定的提现金额时，拼多多平台便会提示用户"邀请好友助力"。只要用户继续邀请2人助力，就可以再领一次现金。在“红包"的诱惑下，用户会不断去邀请好友助力自己。被邀请者在助力好友的同时，也会得到初始红包。平台会告诉被邀请者，想要获得红包，最好的办法就是下载App。被邀请者想要提现红包，就需要去邀请别的好友助力自己。这样，拼多多就达到了裂变用户的目的。
用户在获得现金的过程中，金额下方会有一个时间提示，如果过了时效，红包就会失效。在时间的催促下，用户为了不让之前的努力白费，会想尽办法按照活动要求去邀请好友，这就增加了用户的紧迫感和参与感。在活动页面，平台会实时滚动播放已经提现成功的用户，并且会显示他们邀请了多少个好友，以此激励用户去积极地分享，邀请新用户注册。
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