淘宝大事件｜华美一小时成功交易50万订单

很多人都记得去年华美曾一战成名：一小时销售卖10万件19.9元的冰皮月饼。这其中淘客要拿走50%的佣金，所以推广成本肯定在百万以上。

华美为什么要这么做？对其有什么好处？原因有三：

第一广告效应

经过去年的营销和烧钱行为，华美已成功引起众人的关注。现在只要一提到月饼，大部分人都知道华美这个品牌。

第二客户体验

月饼的销售套路其实跟化妆品送各种体验装小样赠品很类似，只有让客户品尝过、体验过，消费者才会有回购行为。在产品实质都差别不大前提下，不尝试一下，消费者怎会有购买欲望呢？

第三提高店铺层级

冲量销售带来最直接的好处就是快速增加店铺的层级。华美营销的方法很简单，就是利用淘客暴力冲量。

我们中小卖家能模仿吗？有些童鞋就在想：我能不能也试试这个套路？不就是先亏本先投入嘛！建议不要轻易模仿。

原因有以下几点：

1、类目和测试人群限制

这种方法只适合一些特定节日的类目或是特定的商品，最重要的是需要大范围人群去测试，中小卖家没有那么大的客户群体。

2、目的不同

华美亏本冲量是为了什么？是为了推广品牌知名度，拉动客户体验值等。大卖家是奔着烧钱去的，而中小卖家却是奔着打爆款挣钱去的，目的不一样，结果也会不一样。

3、淘宝客的后患

淘宝客所带来的人群质量大家都知道的，都是冲着廉价和优惠才来的，希望用奥拓的价格买到奥迪的产品。因此使用淘客需谨慎，需要直通车拉高人群溢价多投入。

在做互联网营销时，你会看到很多经验和技巧。但能不能为自己所用需要深度分析，直通车、钻展、淘客，都需要找到正确的使用场景，乱学同行只会亏钱。

我们每一分投资都要有一个明确的回报。有童鞋经常会问如何才能快速的打造出一个爆款？这个问题就像“如何一夜暴富”一样。

我们要先学会基础，学会选款测款，学习直通车、钻展技巧，提高综合实力，提高店铺层级……所以想要爆款还有很多的知识需要学习和实践。

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