现在淘宝的趋势是,手淘首页流量将越来越占据更多的比例。但是还有很多新手小卖家面对形势一片迷茫,并不知道该怎么做才能提高手淘首页流量打造爆款。
首先要明白手淘首页的流量是怎么来的
系统根据消费者的行为轨迹,来猜消费者喜欢什么,才会把产品推荐给有需求的消费换一句说,也就是产品标签要跟消费者的标签符合,产品才会推荐。并不是所有产品只标签准就能被推荐,产品足够优秀。
首先产品必须进入猜你喜欢池《如池条件》商家服务质量(DSR,退货率,转化率,纠纷率,好评率,更重要的销量要有上涨潜力等达到同行平均以上或优秀。)
小卖家商家素材中心必须上传素材,能够提高猜你喜欢的入池率(路径-卖家中心-宝贝管理-商家素材中心)
上传完素材后,并不代表一定有,要保证店铺不能违规,销量,加购收藏,回访等数据要在同层水平以上最佳。
要想做好
第一步,强化店铺的人群标签
保证产品标签跟成交(目标)人群标签相近时,产品要有可以被展现,这仅仅是个开始
第二步,最近宝贝热度要高于行业平均值
换一句一话,要先做搜索流量再做首页流量,这样比较容易。如果搜索流量都没有几个,哪怕是100%成交也很难入池,因为宝贝没有达到入池的产品优质的考核。
第一种方法,用老顾客做首页流量
卖家可以更深入地了解老客户的人群,包括性别,年龄段,消费能力等(店铺客单价、购买者性别年龄分析)。精准老客户的定位,可以更好得“锁住”老客户。利用老顾客做首页流量是个比较便捷且精准的方法
第二种方法,直通定向
要建立在有一定搜索权重基础上,如果没有搜索权重,直接开定向,钱浪费了一仍没有效果。利用淘宝网庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,锁定您的目标客户,并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。就像读书里的借读费,考上来的不用花钱,考不上来的花钱,如果你不花钱就不让你读了。
第三种方法,钻展,超级推荐等
钻展可以做人群的精细化筛选,超级推荐面向推荐场景的营销产品
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