拼多多直通车之场景推广

今天小编主要跟大家分享下点击率和直通车场景推广的问题，希望对大家有所帮助哦!

01、点击率不好怎么办?

在运营的过程中，决定一个产品的好坏或者是否可以成为爆款商品的一个特征就是该商品的点击率是否好。那么点击率不好的时候应该怎么办呢?

1、衡量的标准

去看一下行业的点击率是多少?自己的是低了还是高了。也可以通过多多参谋去看市场的行情是怎么样的。

2、商品内部原因

首先我们要看商品的款式是否是市面上的款，价格和销量是不可以更改的;图片的样式是可以更改的，但是会对商品的权重有影响。那么我们应该如何去做有点击的图片呢?简约不简单、配色合理、少文字、突出卖点和不浮夸。

3、外部原因，流量的控制

说到流量，那么我们想到的一定是关键字的优化。关键字一般分为三类：一级词(属于行业大词)、二级词(属于行业大词+属性词)、三级词(行业大词+属性词+修饰词)。在商品要求高、流量也比较高但是点击率和转化率都偏低，效果稳定，更偏向于测款和测图的时候选用一级词;在日常引流的时候，全阶段流量中等、点击率和转化率也中等，宝贝的要求比较高我们选择二级词效果会好;那么我们在日常引流、全店撒网的时候会选用三级词，前中期的流量会偏低、转化率偏高、点击偏高，宝贝的要求偏低。

4、调整的方向

(1)当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价，观察3-5天，没有起色再删除;

(2)当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望，观察3-5天，没有起色的话就开始缓慢降价，直至ROI起来后根据自己账户的情况，决定是否保留;

(3)当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价，观察3-5天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合ROI是否观望或者删除;

(4)当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价，给商品多点曝光。

02场景推广什么时候开?定向怎么选择?

开场景推广的前提是500的基础销量，因为场景推广的流量比较大，所以有销量才能经得起大的流量考验。那么500销量反过来看就是有效的评价与基本经过系统验证的推广商品。下面我们分为3个部分来看场景的定向。

1、定向

用户定向分为所有普通用户、用户重定向、相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向、兴趣点定向。用户重定向是指浏览过或者购买过我的店内商品的用户;相似商品定向是指浏览或者购买过相似商品的用户;相似店铺定向是指近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户;兴趣点定向是指近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。