淘宝618活动策略分享

淘宝618活动每年都会设置活动门槛，目的就是让淘宝优质商品、产品进入到活动中来。能入选618活动的商家很多，所以活动商家的竞争也是很大，为了提高自己的竞争力，卖家不可不做活动策略。下文我也为大家提供了一些策略，你们看到时能否用上?

一、营造店铺活动氛围

淘宝618年中大促活动即将到来，旺季这一波流量是所有商家都想要得到的，为了迎接618活动，这段时间商家也花费了不少心血紧张准备着，而首要任务就是给店铺营造活动氛围，让客户知道店铺正在参加618活动，会有不少优惠等着你。

1、首页添加活动海报

用户无论从哪种渠道进入商家店铺，只要对店铺的商品感兴趣，大多都会进入店铺首页，这时候在首页放上海报，有利于店铺活动传播，可以在海报上突出这次618活动主题，或者搭配店铺优惠活动，吸引客户领取优惠卷。不过海报的文字最好控制数量，颜色搭配和排版要注重美感，才能得到想要的效果，给客户留下印象。

2、主图618活动打标

相信大家都知道主图对于店铺流量有多重要，通过后期或平台操作对商品主图加上一些图形和文字的描述，比如减价优惠、预付定金和赠品等活动，达到突出店铺活动和商品卖点。商家们可以针对不同的活动节奏给商品主图添加不同的活动打标，现在主图视频也可以添加水印。不过要注意主图水印越简洁越好，不要遮挡到商品，毕竟活动只是辅助，最重要还是突出商品信息。

3、设计宣传推广用语

在淘宝上会看到商家给店铺或产品的介绍中会添加推广语，虽然大部分客户对文字并没有比图像敏感，但好的推广用语还是会给客户留下深刻的印象。宣传语最好简短、有创意，能够概括商品卖点或活动。

二、调整产品排列布局

这段时间手淘的店铺框架和首页模块在升级当中，就连淘宝平台都在不断更改着页面布局，商家也应该随着618活动的来临，调整店铺内的产品排列布局。商家肯定也不想在活动期间通过直通车或者钻展好不容易得来的流量，因为产品布局拜拜流失到竞争商家手里。

商家可以在商品详情页中添加店铺推荐、套装组合搭配等板块，将相关联或其他好物推荐给客户，这样也可以达到流量闭环的效果，从而提高转化率和客单价。

三、设置优惠

淘宝为了在618活动中给消费者创造美好的购物体验，设置了很多优惠卷玩法，比如裂变卷、品类卷等，商家可以通过自己的需求申请报名，给客户带来的优惠越多，越有可能在同行竞争对手中脱颖而出。

四、粉丝抽奖活动营销

怎么推广有流量?

一、直通车计划准备：

店铺参与618活动的产品基本上以当下爆款为主，如服装类目的夏款，那么我们在直通车推广方面就需要做夏款高权重的计划，其次引流方案或者是推广计划需要根据蓄水期、预售期、预热期、爆发期、返场期这个流程去合理地安排投放金额和力度，最好做一个表格的形式去策划。

由于咱们是做大促活动的，对于直通车的要求要比平时严格一些，对于引流能力和转化率都有新的要求。618直通车需要我们对人群做更精细推广，从地区的筛选、温度、穿着习惯、https://www.maijia.com/article/481578低价的人群、中高价的人群等等，都需要进行详细的划分，老店铺可以参考往年同期销售数据，新店可以参考生意参谋中整个行业的历史数据。

二、钻展计划准备：测试日常投放店铺、人群、渠道的数据，优秀点击率素材的规律，并且还要注意CPC/CPM模式投放以及DMP精准人群细分的熟练应用。

能淘宝报名上淘宝618活动的商家，只能说是有资格瓜分淘宝给予活动流量而已，而做活动策略就是想着怎么把这些流量引到自己的店铺里边去，所以参加活动的卖家一定要做策略。