双十一前如何优化直通车

在双十一还没有到来之前，懂得运营淘宝店铺的商家们都会想尽一切办法去优化好淘宝直通车，可是也有一些商家不太清楚在进行直通车优化时应该重点去做好哪些东西的优化。

1、销量：搜索一款产品，经常能看到第一个展示的产品，销量只有几十到几百，而接下来的几个排名产品，都是几千到上万的销量，产品明显没有竞争优势，硬卡在第一的位置，反倒容易起到不好的效果，虽然转化率上去了，但是对转化完全没有帮助，反而还给类目前几做了对比。

2、创意图：创意图是提高点击率的关键点，一张好的图片，能凸显出产品的优势，区分同类产品的区别，展现产品的价格带，做明显的促销方式。

3、款式定位：我们平时去推的款式，分为爆款，利润款，引流款，把不同的产品，推送到不同的位置，无论是哪种款式，没有竞争力，也就不能为店铺带来销售额了。

重点优化什么?

1、关键词优化

在关键词的选择上，要以精准词为主，虽然流量会相对少，但是要更精准，广泛词的曝光率虽多，但是产品风格不同，用大词反而使得产品没有竞争力，而且大词的竞争度高，推广费用也高，尤其是非标品类目，产品的属性很多，对数据的把控要更难。

关键词要选择和产品相关度高的词，并且符合买家的搜索习惯，关键词的选择不要太多，但是也不要太少，太多了没法优化，太少了展现不够，最后筛选转点击转化好的词，对这样的关键词增加投放力度。

①展现和点击参考：关键词展现少，没有点击，一般是相关度不高，或者是出价太低，关键词没有曝光，这样的词可以直接删除。关键词展现少，点击好，可以保留，并且适当加价做观察。关键词展现多，点击少，考虑关键词和主图两个因素，关键词是否跟产品不匹配，主图没有吸引力，就算位置在靠前，也是不受买家欢迎的，需要重新做调整。

②点击率数据参考：关键词点击转化低，把关键词改为精准匹配，可以优先展示。关键词有点击无转化，可以降低小幅度降价，在做观察。关键词有点击转化好，要是展现足够，小幅度适当加价即可。

2、人群优化

自定义人群的操作方法，今天重点说一下，不建议大家都使用系统推荐的人群，有时候很不精准，哪怕是同一个类目，产品的风格不同，消费的人群也是不同的，每个产品有低中高是哪个客单价，每个客单价又有不同的消费人群，在操作店铺的时候，要灵活的运用方法，而不是单一用某一个。

在测试人群时，可以把性别，年龄，消费层级，进行不同的匹配测试，等有了一定的数据，在做调整和组合，可以把投产高和投产低的进行测试，投产高和投产高的进行测试，或者两两进行圈定和测试，当然组合方式也是多变的，这其实都是一些淘宝直通车推广技巧，各位学会了之后有利于平时开直通车。

一定要根据数据情况，去做不同的调整，灵活运用操作技巧，人群圈定的太细，可能还会导致流量过少的情况，尤其是长时间优化，还是没有流量，那就可以把这部分的人群删掉了，逐渐的调试，最终我们就能找到，店铺的所属精准人群。

直通车优化工作并不是一下子就能优化到位的，各位也要注意在平时多关注，并且现在离双十一大促活动已经很近了，各位卖家一定要抓紧时间做好直通车优化工作，这样会给你的大促带来很大的帮助。