献给那些还在开网店的朋友们

这是一个浮躁的社会，很多人当初是抱着一腔热血来做淘宝，后面慢慢地忘掉了初心，每次都想着怎么投机取巧赚钱，电商网店培训导师希望大家能够静下心来多想想正确的方法！

很多卖家都说淘宝是越来越难做，赚不到钱，个人分析了一下店铺日常所见而且特别多人走的几个误区，也有现在正在经历的，希望大家都可以看一看。

一、心态浮躁

整天就是盯着生意参谋看，像是参禅入定的僧人，看了数据又不去分析，对比同行等，有一开始就想着怎么怎么做爆款的，结果失败了就不知道下一步该做什么了，整天群里吹牛逼，装逼等现象层出不穷，也有做出一个还不算爆款的爆款以后就开始浮躁，觉得自己很了不起了，店铺其他产品优化，引流一概不管，自认为是成功了，很多人因为做淘宝是看别人一天发多少多少货，生意多好多好，听说某某赚了很多钱，头脑一热就加入了， 这里真的奉劝一些商家，别头脑一热都来做，必须了解自己的优势，知道如何能够做好，最好是有这个圈子的人，土豪可以不用考虑！

二、对于大的方向没有定位，对于小的细节抓的太多

这个不是个例，很多普遍的现象，亲眼所见，一哥们店铺要死不活，整天让美工优化详情页，装修主页，让客服每天主要的工作就是联系拍下没付款的客人，一天至少发N个消息，让买家付款。抓上下班迟到的，生意不好就要开会，不是要探讨如何做好的方法，而是责怪美工设计不够好，客服团队不给力，客服语气不好等等等等，整个办公室安静得只有键盘声，明显没买家问，客服都闲的很，也要装的特别忙的样子，哎！这样压抑的氛围，而从来没考虑如何做好推广，如何引流，等一系列自身运营方向的问题。

三、太依赖活动

很多店铺，包括有一阵子我自己也这样，因为聚划算淘抢购有他一定的规律只要掌握，想上活动确实很简单，这个就不在这里多说了，这个帖子只是讨论店铺做得不好存在的一些误区，有兴趣的可以给我派邮，衷心告诉大家，真不要依赖活动，别让店铺就是一个只做活动的店铺，曾经我一个月一个店铺四次聚划算，销量高，其实老板没赚钱，或者赚的都很少，活动以后流量下降，甚至特别少，销量见底，生意太差又想着再上活动，这样一个死循环，活动为了达成目标**等现象，活动后就可能降权等，不如多多研究推广最好不要**！

四、付费推广两个极端

有的抠门，超过一百就叫受不了了，这样的我建议还是不要做推广了，没意义。

还有一种就是不管好坏一个字砸，或许是有运营吹嘘，老板不懂的原因。

推广是让店里权重增加，能够获取更多自然流量的一个途径，不是老虎，希望多了解，分析再做，而不是茫然的先开，论坛开车的帖子太多了，我就不细说了

五、没有主见，听别人说什么就是什么

听了太多别人讲的看似有道理的课程，或者第三方运营团队给你弄一个店铺诊断什么的，就觉得找到救星了，细想一下，随便把你店铺链接发一些交流群里面让大家提提意见，肯定一箩筐，有道理的不一定就一定要去做的，整天装修店铺，装修首页，真正去看你首页的买家能有几个？

六、觉得做不好是因为同行价格太低

整天盯着同行跟你相近的款式或者一样的产品，看别人比你低价的不管人家卖的好还是不好，就感慨生意都是被那些低价的抢走的，生意不好就怪别人，从来不考虑自己的原因，其实关键还是的看流量，看转化，对比价格的买家有，但是网购成为一种习惯很多不对比价格的更多。

七、整天盯着类目TOP

别人直通车猛砸，自己也猛砸，别人怎么做自己也怎么做，也不看看适合自己不，建议多研究自己的产品特点，硬件不足软件补，图片不行，突出专业，什么都不行，就做好基础，别总是整天盯着跟别人，一步一步走，没有谁是一天就多牛逼的。

八、心太急

很多商家，开店几天就慌了 ，天天追着运营问，怎么还没单，怎么还没卖出去啊，上架怎么那么慢，等等问题，真的建议各位商家，开店初期不能急，一定要做好基础，一个月两个月都可以，一定要把基础做好，别想着我先随便弄上去，以后再来优化，这样的店铺我见多了，一般年底就不续签了。

九、详情页全抄别人的

没有逻辑性，没有站在买家的角度考虑问题，生搬硬套的把自己所为的卖点强制的给买家看，只是买家看不到自己所关注的要么就走人，要么就咨询，装修的好看不好看，不是最重要的，图片质量高当然更好，个人感觉，现在很多美工都是苦逼，做的详情页都不是要给买家看的，是给掌柜给运营看的，掌柜或者运营喜欢就行，如果有说的不对的欢迎指出。

十、运营成本太高，对于新鲜事物有抵触

很多店铺，销量不高，运营几个，客服一堆，设计1-3个等等都有，每个月下来人工成本都占一大截，推广费用又居高不下，拿客服来说，一般店铺至少两班倒，需要轮休，至少要三个客服，一个客服的平均工资大概2500，一个月客服工资至少7500，还得出现客服培训好了，去别家上班去了，流动性大，管理麻烦。