想必卖家们都知道直通车推广可以分为搜索和定向两大块，但用定向推广的卖家就会比较少一些，定向推广的点击率会比较低，而且流量也不太精准，但是在关键时候还是能有很大的作用的，接下来电商网店培训给大家讲解下关于直通车定向推广的知识！
一、直通车定向推广认识
直通车定向推广原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购 买、收藏、浏览等操作时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。在大数据时代和千人千 面背景下，定向推广其独特的优势越来越受到广大商家的追捧，势必成为店铺引流下又一推广利器。
下面将从定向推广的基础原理、人群投放、展示位置三方面进行剖析阐述：
1、基础原理
1）展现逻辑：系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由卖家进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现。
2）扣费公式：扣费=出价×质量分
出价：pc端实际出价=智能投放出价×（1+人群溢价）×（1+位置溢价），而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣，溢价比例为1%-300%。
质量分：质量分影响因素有宝贝权重，点击率、买家体验，创意反馈等。
2、投放人群
1）智能投放
综合评估访客、购物意图、其他等多种纬度挖掘最适合该宝贝的人群。最基础的人群包，建议选择投放，流量较精准，出价会比较低，投入产出比较高。
2）访客定向
访客定向分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。
a、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。
b、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺商品的客户（除去我店铺的访客），适合需要新客营销或者有流量需求的，易转化成为老客。
3）购物意图定向
根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，则对应为有该关键词购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出，类似关键词推广，适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。
4）搜索重定向
开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启，流量相比购物意图定向不精准。
3、展示位置
1）通投位置
通投位置的流量实际上是指除已经披露的七大位置以外的流量，这些流量不区分位置出价进行投放。其中通投的出价=人群投放出价。
2）优质位置
a、手机淘宝消息中心_淘宝活动-无线站内；
优势：整个专题页都为直通车推广宝贝，展现机会大，转化高。
b、手机淘宝首页_猜你喜欢-无线站内；
优势：除首焦外流量最大的黄金位置，流量超大。
c、我的购物车_掌柜热卖-pc站内；
d、淘宝收藏夹_热卖单品-pc站内；
e、我的淘宝首页_猜我喜欢-pc站内；
f、我的淘宝_物流详情页-pc站内；
g、我的淘宝_已买到的宝贝-pc站内。
3）站外位置
站外资源具有使用人数少，曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启站外定向推广。
二、直通车定向推广策略
1、建立计划：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，因此可以在定向计划中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重，或在原有关键词推广的计划，精准长尾词为主且质量得分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。
2、分时、地域、站外：a.分时折扣根据生意参谋，针对店铺或宝贝的访客分析进行设置，对流量大，成交多的时间段提高溢价。b.地域投放分两种方式，预算 足够的情况，可选择除偏远地区的所有地域进行投放；预算不多的情况，根据生意参谋-访客分析，只针对宝贝下单数较多的省份进行投放。c.关闭或低力度推广 站外的定向，防止通投位置展现量太大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。
3、人群包选择及出价/溢价：a.开启智能投放，出价可以是行业平均ppc的80%，，行业平均ppc可参考流量解析中类目关键词的市场均价或者参考关键 词推广计划的ppc，推广2天后，如果展现较少，可适当提高出价。b.添加购物意图人群包，前期建议把全部人群包添加进去进行测试，统一溢价5%，推广 2-3天后根据展现情况针对性调整溢价，中后期根据实际效果，对效果比智能投放差的，选择降低溢价或删除，效果好于智能投放的提高溢价。c.访客定向，根 据店铺老客户转化情况选择添加。
4、展示位置溢价：a.同样采用“上坡法”进行设置，开启所有优质位置的，统一溢价比例为10%，待展现量达到一定量级后，逐步提高溢价，中后期根据效果 对投产好的位置独立提高溢价，效果差的则降低溢价。b.对于店铺活动期的投放设置，预热期建议在“猜你喜欢”位置提高溢价，高峰期在“我的购物车”和淘宝 收藏夹“以及无线端的”消息中心-淘宝活动“三个地方提高溢价，活动收尾期则加大”物流详情页“及”已买到宝贝“的溢价力度。
三、直通车定向推广优化技巧
1、定向推广作为流量补充方式，对于宝贝权重要求比较高，建议选择店铺销量基础好，流量大点击率高的宝贝开启定向，新品不建议开启定向，因为新品没有销量和点击率等因素帮助系统判断，所以要出比较高的价格才能拿到排名和展现。
2、人群投放中购物意图定向是根据宝贝标题和宝贝属性，精确定位目标客户的，因此优化宝贝标题，填写准确宝贝属性词，风格词，会大大提高购物意图定向的精准人群包数量。
3、优化手淘创意，手淘创意推广图要求比较严格，可针对要求设计定向推广创意，尽量使用浅色背景图，展示图清晰、无边框、少文字、无牛皮藓，并且推广标题不要带有敏感词汇。
4、根据经验所得，一般开启定向推广第一到两天，会存在获取不到无线端优质位置流量的情况，这是因为淘宝对创意审查较严格，待审查完毕，有√标识后即可稳定获取流量，此时再根据流量情况调整溢价。
总结：
如今，在关键词推广竞争度越来越高的情况下，定向推广可以为店铺宝贝带来稳定流量和转化，提高宝贝权重，并且后续淘宝会开放更多的手淘优质位置，例如付款 页面底部、购物车底部等资源位，定向推广将会逐渐成为兵家必争之地，本文以基础理论知识结合推广策略及其优化技巧，给广大商家朋友普及，让大家都能了解清 楚定向推广的特点和优劣势，结合自身店铺发展的不同时期发挥出定向推广的真正作用。
