淘宝不同的店铺需要不同的运营思路

一、流量的构成

了解自己店铺的现状，是为了分析自己应该用什么样的方式去操作。那么我们先从流量结构来分析。

淘宝的流量，最基本的便是搜索流量，直通车的关键词投放也是搜索一部分。其次就是我们见到的，店内流量（故名思议就是流量相互跳转），站内其他，手淘首页，猜你喜欢，手淘社区，自主流量，微淘等等！

那么是不是什么流量，我们都要去拿呢？

答：流量四条腿，人两条腿，人追流量，怎么追都追不上。但是流量追流量，就会很快。意思就是说，当你做好自己的一个基础流量渠道后，其他的流量自然会跟上来。

二、什么样的店铺适合主动引流

首先来分析第一种主动引流的店铺。举个例子我遇到很多商家想一上来就把别人干倒。这种思维是非常不对的。为什么呢？

因为人家做了很多年了，早就有固定的风格以及供应链和老客户。 这种店铺是我们常说的，主动引流的店铺。主动引流的店铺就是店铺有很高的关注度，有很大的老客户群体。他们通过不断的上新，然后维护老客户来，撬动其他的流量【此种店铺就是我们常说的小而美的店铺，一般解释就是，固定某一类风格，或某一种产品做到精细化的店铺。】

所以、如果店铺有能力不断上新，有一定老客户的基数，那么店铺要考虑往主动引流的方向去做。【适合：女装，女包，女鞋等有新品标，以及网红店。少部分男性的店铺也适合，如：花笙记。】

主动引流的店铺的核心：

1、有一定粉丝基数，能让我们做到传播（如果没有，则需要钻展的大量投入，能给消费者加深品牌印象）。

2、对款式的把握度要比较高，款式的风格不能太杂。

3、粉丝的维系，最重要的一个环节就是上新。所以供应链要很强大，能固定的周期上新。

4、会策划，主要以微博，微信，微淘为主，去策划内容与粉丝活动，然后上新或清仓的时候来变现。

5、视觉要求高，视觉要做到风格的统一，要消费者能一眼就知道是你家的。

如果你有这样的能力，我送你一句话，以前最贵的是地段，现在最贵的是流量，未来最贵的是粉丝。

三、什么样的店铺适合被动引流

如果说，我们对前面说的5个方面，没有核心优势。那么，请大家用我们常规的被动引流的方式。

什么叫被动引流呢？被动引流的意思就是自己去淘宝引流，而不是自己能创造流量。 也就说，被动引流的侧重点，变成了推广。而不是策划内容了。

不管是主动引流，还是被动引流，都应该做到好产品+好的视觉传达。一个好产品如果没有好的视觉去传达的话，消费者连给你解释的机会都没有。

ok，那么我们举几个例子。

护肤品：如果是有自己的工厂，自己的品牌。因为这样的类目的品牌集中性非常强，如果我们只能依赖被动引流来转化的话，则推广成本太高。 所以、如果让我选择操作思路的话，我会选择做一种功能去深挖，然后半买半送或其他方式来圈住第一批客户。最后选择让这批客户成为我们的代理。 这种就是前期的被动引流+后期的主动引流。

好了，希望以上的内容能够帮助到大家，让大家能选择好属于自己的运营方法！