之前有发表过两个观点:
一丶建议有资源的卖家着重从天猫下手
此观点是基于天猫已经全面崛起,C店传奇基本诞生于2年以前,最近2年内的传奇故事已经非常罕见。在同等资源的投入下,天猫会更容易获得成长速度和规模。
主要的吐槽点:子道鄙视C店,所以要抗议
我真不知道这个结论是怎么得出来的。
二丶过往的部分C店传奇无法复制
主要吐槽点:子道没有看见还有很多C店传奇故事,子道鄙视C店,继续抗议
发个微博还当真我不知道那些大店铺呢,我见过的C店和天猫靠前的店铺数据不下6万家,很多人没有听过我诊断一个店铺,真不给情面的话,会批得体无完肤。
哪里看出来我歧视C店了?
这个话题比较有趣,那就再掰一段。
网店运营时代可以划分为两个时代:
一丶草莽阶段
二丶精细阶段
这两个阶段一定要找出一个年份作为分割点,现在看大约可以用2012年年底作为分界点。
草莽阶段的哲学:产品好丶服务好
精细阶段的哲学:产品好丶服务好丶页面好丶气质好
因为有很多工厂是有实力的,想从C店做起,我会给建议一鼓作气,直接做天猫。如果资源和储备不够的卖家想从C店练手,绝不反对。我的提示就是,上规模比较难。如果你在C店获得月销100万的成绩,可能在天猫能获得超过这个销量的成绩。至于成本核算,那是另外一个话题。
有一个悖论需要提示:卖家开新店,无非是在向买家证明我的产品好丶我的人品好丶我很有实力之类,那么买家的心里就会问,你牛B怎么不直接开天猫呢?这就是问题所在。
08年开的C店,页面的确没有亮点,但在当时可能已经算是不错了。到现在达到双金冠了,其付出的细致努力和对顾客的悉心维护是超出常人的想象的。这些年积攒下来的人品还能吃很多年,因为消费者会直接收藏和搜索这个店铺,并且会不断的传播开来,什么活动丶搜索丶推广通通不用了。只要保持高品质货品,认真对待每一单成交,包装对得起顾客期望,总体不让顾客失望就好了。
但是有一点,认为店铺首页的设计丶细节丶气质不重要,不妥。还有几个皇冠店,基本趴下了;还有一个天猫店,也基本趴下了。事实就是,自己都复制不了自己。机遇抓住了,但是没法复制。
有人给我举了许多传奇C店,这些店我都看过,其实我要你们看的是他们的店铺首页,哪一个不是高端大气上档次的。光看到人家业绩高大上,没看到人家页面高大上么?如今,能够在1-2年内冲出上来的C店,哪一个的页面土不啦叽的?这是一个趋势,也不排除特例。你要学特例也不是不可以,尽管去学。
消费者在草莽阶段只能将就,然后发现了人品好的,记住了。
在如今的精细化阶段,消费者被高大上的店铺所包围,已经沁润了很久了。新的卖家再不注重页面品质和气质,逆袭真的好难。
有些卖家算是成功了,但喜欢把自己的成功夸得无比那么大也是少见的,分享起来玄之又玄,简直没法捕捉在表达什么。比较有趣的是,他自己都不知道自己是怎么成功的。店铺问题已经完全看不到了,剩下的只是傲视天下的一腔雄心。
我的观点也是一家之言,不保证正确,别给我扣上一顶子道唯一正确的帽子。
总有一句话,或者一段话是可以抛开上下文拿出来单独批斗的,骂了观点再把作者也臭骂一顿也是常有的事儿。那就请便吧。
相关标签:
淘宝网店经营策略及两个时代