说说店主自己对淘宝的看法吧

1关键词，关键词权重提升

说真的，这四个字着实是坑了不少人，尽管我也不是很精通标题，前几天看了一个帖子，好像说的是老a商学院的三十二原创的 什么看网页审查元素，看淘宝分词技术。各种各样的分词，（其实lz一点都不懂这个）。没有任何销量权重在内，这个关键词 只能在下架那天能获得一点权重（所以就有很多的商家会D。我感觉标题优化不是关键，提升关键词搜索权重是关键） 其实呢 我个人觉得标题优化算是相对来说比较简单的工作了，找对类目热搜飙升词，找准类目关键词豆腐块 适合的 价格，豆腐块属性，关键词 匹配消费人群喜好度。。等等，找好了关键词，配合2-4个七天SD周期，一般人气排名都能到第一页，有的 朋友可能是七天递增的D，配比也很科学，就是排名上不去，原因：第一客单价 ，第二 产品所放类目是否是最优类目，第三，产品属性是否和豆腐块属性一致。

那么问题来了D上去之后 如何维持呢？

前几天看过一个帖子 说的是用爬行法，也就是常规的BD，每天看转化率来控制SD的数量，渐渐脱离。

我有个朋友，做杯子的 销量600单左右，双十一之前，在一个类目小词拍前六。双十一一过 排名100页都找不到他，也没有任何降权，直到前两天我看了一下他的转化率，，发现他的转化率低于了同行很多很多，于是我让他把转化率控制一下 提升上来，第三天排名很快就恢复到第一页了。这个事情很明确的告诉了我们转化率的重要性。一个标题能带来流量的词不会很多，你可以找到很多飙升词，最终你都要选择一个核心关键词，提升这个关键词下的产品排名，来获取流量，从而达到成交 的目地。包括你做直通车的目地 都是为了和自然搜索相辅相成。

2直通车

这个是一款低价男皮鞋 cpc一块钱左右，还不够极致

这样的情况 派友们会如何进行优化呢

我们看下投放设备的转化情况，

pc转化要比无线转化高很多，但是pc 和无线又无法独立开来，pc和无线的出价都是在一起的。数据是纠结在一起的，很多大神的 直通车 都是pc 无线独立开的。为什么呢，第一烧钱多，阿里愿意给他独立的资格，让商家能够独立投放平台，优化起来更简单，如果你略微调整了出价，无线端的溢价是不是改变了？再加上无线的溢价，价格是不是更高了，很多的直通车的钱 就这么白白浪费了，想想投放平台独立的重要性。（你想，无线首屏你要拿到前2，展现才会有很多，很多商家就会把无线溢价拉倒200%，做法是非常正确的，因为pc和无线没有独立，优化 无从下手。）

直通车的爆款操作方向（思路）：

选款不用多说 大家都知道这个是最重要的一步，上车的时间：这个看产品所处的阶段，和这个类目的热卖时间段 ，大家都知道 每个爆款都会有生命周期，预热-起爆-大爆-下滑期-生命终结。一般呢在预热的时候就可以着手加词，养词了。

那么问题来了加词？加什么样的词?什么是养词，如何养词？

投放的关键词，看了很多 听了很多，第一种流派，200个关键词 三天左右优化一次，不停的更换词，添加词，优化词，适合中小卖家。第二种流派，10个左右类目属性词，每个类目属性词 都代表了你的产品销售的一个趋向，如果你是碎花连衣裙，那么你投放 纯色连衣裙 他的转化会好吗，类目属性词 每一个都代表一个销售的趋向，每一个关键词的趋向都有一个市场需求，当你的产品在一个趋向能做到极致，或者是多个趋向做到极致，我相信你离爆款已经只是一步之遥。

第三种流派呢，我把它称之为土豪流派，也相当于第二种的一个延伸。直接做类目热词大词，用最快的手段提升质量分，在产品最需要流量的时候 这关键词会带来很多意想不到的的事情。为什么说是第二种的延伸呢，首先 当你的产品有了销售的趋向，趋势的时候，你会发现 你的产品会需要更多的流量，而自然搜索流量又无法取得很大的提升，这个时候 你会拓展词，拓展你有转化，并且转化很好的词，一般的常规思维方向，是往小方向拓展长尾词，另外一种逆向思维是反过来，往大方向拓展类目大词。（有的朋友认为长尾词转化高，有的朋友认为大词转化也不低，其实呢 看您个人取舍。）

养词，养得分，养关键词权重，让关键词在该发力的时候发力，当你搜索流量无法突破的时候，直通车是你最应该考虑的工具，为什么不说他是神器呢，第一 直通车不能让不好的产品有好的销售，他只能让好的产品更好，却不能让差的产品卖起来。

最后一个地方 是让很多老板和负责直通车推广很郁闷的地方。

一般的话呢，老板他不在乎过程，他需要看到直通车报表的 产出比高，别的啥都不管，他就觉得他赚钱，这类是追求roi的老板，

另外一类呢，他喜欢看你的ppc，他觉得能不能用最低的价格买到流量是他最关心的事情，这类是追求ppc的老板。

最后一种呢 是喜欢沟通的老板，他会和推广沟通，如何把直通车这个工具最大化的利用起来。这类 是真正卖货挣钱的人。前两类已经陷进了数字的漩涡，死胡同，走不出来。

其实 你要用一个直通车来做爆款，本身的高roi和低cpc 就是互相矛盾的，当你的产品准备引爆的时候，需要引流的时候，你还去在意点击单价是否低，产出是否高，这样是不是很矛盾呢。 这两个数字和爆款也是互相矛盾的