开网店卖服装经营模式多种多样，这里我们讲下三年前我碰到的一位服装网店经销商朋友，他最近几年的销售故事。看看从别人的经验中，你能学到什么？ 前两天，在汉口一房地产公司供职的王小姐，收到上海寄来的一件连衣裙，她已记不清在一家网站上买了多少件衣服了。 老家在武汉的张晨正是这家网站的店主之一。大学毕业后，他先在上海一家网络公司供职，看网上开店火热，也跟着“下海”。 他先在上海及周边地区寻找服装生产厂家，请他们批量订做服饰，单件成本控制在20元左右，保证每件衣服有5元的利润空间。为让自己的服装更有竞争力，他仔细翻阅了许多时尚服饰杂志，将上面各种流行的款式当作样本，要求厂家“依葫芦画瓢”。 进货问题解决了，张晨又开始专心布置网上店面。“我把在杂志上看中的服饰图片全部上传到网上店面，这样就能给顾客既直观，又赏心悦目的感觉”。 店面始终靠前很重要 刚开店时，张晨的店面一直在网站靠前的页面上，求购者络绎不绝，一天能卖四五百件衣服。后来，他的小店渐渐被挤到了后面，光顾者大打折扣。 多方打听发现，如果每卖出一件衣服，给网站1元钱提成，自己的店面就能始终被顶在前面。张晨毫不犹豫地从每件衣服里拿出1元钱“开路”。 这一招果然奏效。恢复原来好“地段”后，张晨的生意越来越好，有时一天甚至需要订做上千件衣服。同时，张晨联系了一家物流公司，每件衣服支付5元运费，向消费者收取8元邮购费，从中赚取3元。加上每件衣服的5元利润，张晨每卖出一件衣服可获利8元。
小本起家每月可赚10万元
“在网上开店，最大的优势就是不需要什么成本。”张晨说，自己先只投入了1万多元，订做首批服饰。经营半年以来，每月基本可保证万件以上销量，获利约10万元。
他称，做得最好的，一个月可以赚几十万元。
现在，张晨辞掉了原有的工作，并请了十几个小工，每天负责包装发往全国各地的货物。他准备马上注册成立一家公司，扩大发展规模，做成购物网上的“大腕”。 ■创业提醒 商品定价不能高 在网上已有两年开店经历的“溪水潺潺”说，消费者一般不会花高价在网上购物，所以商品定价一定不能太高。她称她在网上销售品牌情侣套装，一套服装价格也就在100元左右。她称，消费者网上对产品质量要求不高，出手也比较爽快，薄利多销一样可以赚大钱。” 宣传很重要 “溪水潺潺”说，首先需要搞好店面宣传，“我开店前期常在网上论坛里回帖子，帖子后面的签名档写上自己的店面网址，以此吸引别人进店铺看看。同时，在购物网站上发广告也是吸引顾客的重要途径。” 图片处理要专业 大佬级的卖家“风之灵”提醒，网上开店对图片的依赖性非常之大，因为商品图片质量的好坏，直接能够刺激买家的购买欲望。这些照片有的是厂家直接提供，有的则是自己用数码相机照的，“图片如果不专业，整体效果也就不尽如人意。”
