淘宝直通车学习

　淘宝直通车学习开过直通车的人肯定都知道，在直通车里面有一个衡量我们直通车账户权重就是高低的一个标准，那就是质量分。众所周知，在百度和淘宝都有类似于CPC的广告模式，但是就目前来看，百度的市值一直在下降，阿里的在不断上升，准确来说是淘宝的一个在不断上升，这里面就包含着质量分的一个重要性。质量分就是指关键词与推广产品的相关性。在百度上就是推广公司与产品的一个相关性，没有对推广对象做任何评判，也没有一个评判的标准，而在淘宝上是买家和产品的一个相关性。

　　由此可见，淘宝的产品能被淘宝管控，但百度上的推广产品却很难被监控，这样就没有一个评判的标准，导致质量分形同虚设，就直接按照进价来展示了。但淘宝的质量分就越来越精细，终究来说百度谁出价高，谁就有更高的展现。出价高的都是一些暴利行业，都是为着良心赚钱的企业，没有一个靠谱的质量分。所以说对于百度来说，它的一些问题就会不断的展现。咱们来接着讲一下淘宝直通车里面的质量分。我个人觉得对于未来，淘宝的这两分肯定是会将成为一个过去。

　　因为现在人群和环境肯定会来替代他。现在我们都知道，淘宝的直通车它已经在不断的向人群方向发展。后来到后面肯定也会和传载，然后合并，这是我一个思想的一个大概。质量分的内涵将发生变化，它将是关于某一人群的质量分变成有质量分将变成某一人群流量的质量分，从原来一个静态的一个计算，变成了到现在一个动态的一个计算的过程。这两分关心的不是满分，儿是满格。满分。是不是一定满格?满格是不是一定满分?答案是两者毫无关系。

　　在这里面是一个前台的展示逻辑和一个后台的计算逻辑。十分只是开始要追求的是低价首屏，要追求的是低首屏预估价，就算后台看到的是两平时分担点击单价依然很贵，出到第一名依然很贵，要5元1个pPC，甚至更多十分只是最低要求，这两分是没有上限的。如果这个满足不了，就不用想更低的ppc了，这个意思就是说咱们做直通车的时候，不要只看后台数据上面显示的都是十分十分，它只是一个虚拟的一个数字，而到后它后面甚至有一百甚至一百多的一个分数，质量分数，它是没有一个上限的。

　　这一点大家需要理解。好，接下来咱们来说一下买家体验，因为质量分的它的一个相关性，就是有一个文本相关，然后这就是创业质量分，然后还有一个买家体验，买家体验是这样分的一个环节，但是直通车控制不了买家体验，所以说我们在看质量分的时候，格子做到554就行了，554的意思就是说上面前面两个是五是满格到买家提案，这里就是四个质量分的四个要素。大家可以听一下。第一个基础分，就是四个要素里面的老大，像是每个词的父母。

　　基础分就是我们常常说的一个账户权重，就像原生家庭对于子女的一个重要性。对每一个词，为每一个词做一个靠谱的父母，这就是关于质量分钟最为核心的一个部分。好，那我们来讲一下质量分的一个综合性。质量分。它的一个综合性包含了是五个层级，分别是账户计划，宝贝创意关键词，其中每一个层级都参与了技术分的计算。那么现在可以反问一下自己，账户里有没有暂停的计划，有没有暂停的宝贝，有没有长期得不到展现的关键词?对于暂停的宝贝里面依然有关键词，随着时间的推移，这些关键词的质量分会上涨还是下跌?

　　答案肯定是下跌。这种产生负面影响的计划宝贝，关键词就是雷阵应该彻底删除，计划暂停，并且定期三形成一种习惯，最好是每周为一七，八分以下的可以考虑删除，其中点击率，收藏率，加购率，这些指标都是需要关注的。第二个特性就是平滑性。平滑性的意思就是说昨天的效果影响今天的质量分吗?前天的效果影响今天的一个礼拜乃至更早的了。其实每一天都在对未来产生影响，没有一个具体的时间段，每天都要有数据产生，目的是让基础分不至于断档。

　　从数据报表上看就是平滑的曲线没有断档，就是要稳定要靠谱。这个意思就是让大家做到尽量开车的时候，不要一一天开，一天停一天开，让每天至少有一个数据的过渡，要有一个平滑的一个曲线。第三个就是衰减性，任何一天的效果随着时间的推移效果会变弱，过年要不要开车?如果年前的质量分很高，全十分，答案是要开。要保分，通过限额而开100到150就够了，哪怕一天开两个小时也没有问题，因为数据没有断档。第二种情况是年检质量分很低，答案是停车保养。

　　趁着过年的时间把烂计划衰减掉，而衰减的一个意思就是让他自己自愈，这是有一个周期，一般到一个月到两个月大概是这样一个周期。然后我们再来看一下创业质量分。创意质量分就是个人努力，基础分是父母，此处需要关注两点，第一是创意。第二是点击率，创意中又包含创意标题和图片，标题是给整车系统看的，这点对我们来说不是很重要。图片是给人看的，图片是为了点击率，二是为了转化率。有一种完全不顾转化走位的点击率而诞生的一种做法，也就是我们俗称开黑车。

　　这种完全不顾转化率，而是指骨折点击率。相关性分内木属性文本，比如说两分词就是内幕错误，有时候时分子突然掉到六七分，可能是你没对弄，没有动内幕。但是内部自己动了淘宝有将近2万个内幕，每周差不多200个要更替。随着时间的推移，很多东西都没有人卖了，比如说万能充电器，另外还有淘宝小二之间的一个斗争，比如面膜和十个内幕都有关，拖鞋和78个内幕相关，每个词也是有内幕的。属性竞竞争对手品牌词可以放到直通车关键词里，但是不能加到标题里，比如劲霸男装，就可以把七匹狼男装是不能加到标题里，但一般质量分不高，6到7分注意就已经很高了。

　　文本关键词和创意标题的相关性尽可能用更多的标题覆盖更多的关键词!标题里关键词无须重复，相关性是静态的定制的从添加宝贝开始，已经决定了是一定能够优化到满格买家体验分就是用户进详情页之后的体验收藏架构转化查看大图切换主图SQ平价问大家买家show等等!还有DS2发货速度旺旺响应速度等。