淘宝店铺运营流量方案制定

2021年到现在三个月了。相信很多人在新的一年已经为自己的店铺定下了新的经营方向。那么今年如何设定销售目标，如何实现销售目标，需要哪些数据，需要支付多少广告费才能实现这些目标呢？这就是我们需要仔细分析并制定计划的全部内容。

首先你要了解店铺的现状，分析交易构成，了解店铺主要品类所占的比例，以及主要交易价格带与各个价格带的转化。然后进行人群分析，了解店内现有人群的性别比例和主要年龄段/路径:业务人员-流量-访客分析。人群很重要。在目前几千人的环境下，淘宝的流量是非常个性化和精准的，所以人群设置要做好测试，标签也要做好，这样店铺的流量才会越来越精准。然后，了解店铺现有人员的消费水平和转化率。再次查看店铺的基础数据，下载并记录店铺最近30天的详细数据。路径是:业务人员-检索-自然日-最后30天，主要看老访客比例、商品收藏率、购买加成率。有了这些数据，以后推广的时候可以参考。如果推广后没有达到平均购买加成率，证明推广有问题，需要优化。所以下一步就是设定销售目标，大致分为三步。第一步是了解目标，第二步是设定目标，第三步是分解目标。首先，取一家店铺的基础数据进行分析，在业务人员-数据检索-自然月份中选择需要的数据-为最近六个月的销售数据

以上面的数据为例，我们可以分析一下，上半年店铺的月平均销量在30w左右，月平均访客量在19w左右，可以用这个数据来设定目标。然后拆分店铺销售目标，也是一个三部曲的过程。估计年销售目标，估计月销售目标，估计日销售目标，然后针对这三者进行流量目标规划。根据上表的分析，我们可以得出，去年年销售额约360w，今年增长约30%，计划目标约468w，然后做表

最重要的是，这些做好之后，流量一定要跟上。三个目标，第一个是销售目标。制定流程计划:销售目标，客户单价，转化率。二是付费流量目标:活动流量、直通车流量、钻展流量、冲D流量等。第三是免费流量:手搜搜索流量，手搜首页流量等渠道流量。首先你需要知道店铺流量的比例/渠道来源/路径:业务人员-流量-店铺来源，然后分析店铺内每个物品的流量来源渠道，再分析物品关键词的关键流量，分析完再补充，利用直通车进行客户的演练。