可以说，90%的卖家都没有意识到视觉的重要性，所以宁愿花大价钱开车引流，也不愿意在视觉上付出努力。今天，偷别人的一个主页布局；明天从网上找了另一个活动页面模板，随便敷衍的东西。这样做，对流量的转换和店铺的销售是非常不利的
视野很重要。我们做什么呢可惜没几个人会告诉你。
01新视觉卖货，三步成交法
第一步:不同点
这里说的差异，可能和我们传统意义上所理解的不同。
不同的是你的品牌优势。无论是产品的卖点，信任的代言，还是品牌的情调，这些都是品牌差异的一部分。
不同的是分析市场或者消费者，找到他们的需求或者痛点，然后对症下药来定义我们的卖点。
这才是真正的区别，才是一个新的视觉品牌的前提。当你有了这样一个点，你就可以用新的眼光来增加销量。
第二部分，差异化:
区别就在于一个品牌本身的特点，能满足消费者的需求。但很多时候，同行都在利用这种差异。如果我们想在人群中脱颖而出，我们必须将差异翻译成消费者能够理解的语言。
比如OPPO有一个技术可以实现快速充电，这个功能就是它的区别。差异化是它与消费者沟通的语言——五分钟和两小时。这样消费者就会瞬间知道这个产品最大的卖点是什么。我有什么兴趣？
第三步，戏剧化。它的核心是合理和意外。以令人惊讶的方式在页面上进行视觉和创造性的区分和表达。
接下来，我们将用具体的案例来说明如何做新的三步交易法。
02和锦生凉席
我们和电商卖家合作的时候，经常会听到:我的产品真的很好，渠道真的很棒，我的代工厂能赶上一些一流的品牌。但是，为什么我的销量增长缓慢？那是因为你和消费者沟通的方式有问题。
让我们来看看这样一个案例:
贺金生，做粗垫的店。他的凉席和市面上的凉席最大的区别在于，它的材质既不是竹子也不是藤条，而是由特殊的编织结构和纯棉透气面料制成。
这个项目的难点是低认知范畴的教育。如何将旧粗垫这个新奇的概念带入消费者的脑海，是我们要做的一个重点。
目前市场上传统的夏季睡垫款式可以满足不同消费者的需求。但是，缺点也很明显。他们选择的藤席、草席、竹席的材料都是纯天然植物纤维。很难清洗，只能擦拭。也容易破，产生螨虫。冰丝凉席采用高档合成材料制成，消费者会产生疑虑，觉得对身体会有一点伤害。
金盛粗布软垫和金盛粗布软垫的区别在于它的金鹿工艺，这是一种继承了旧粗布工艺的面料。
商品不错，但是没有销路。这时候就需要把产品的卖点翻译成消费者的语言。
回到消费者本身，他们的需求一定很酷，买家是30岁左右的年轻妈妈。有哪些痛点？其实对于一个家庭来说，每个人对酷的接受程度是不一样的。
男人，体热，像冰一样，越好；女人和孩子，弱小而冷漠；老年人，身体虚弱，有病，平时有关节炎和风湿，不喜欢这种夏天睡的垫料。所以一个家庭对席子温度的选择是两极化的。
因为夫妻睡一张床，很容易因为床的温度产生矛盾。
这种产品最大的优点是温和凉爽。因为温和的凉爽，它中和了需求。我们得出的结论是，“和盛凉席”等于自然凉，自然凉，凉的更温和更健康。“和平之道”的理念，一个和平的座位，和全家睡个好觉。
接下来是戏剧性的表达。人们为什么要用夏天的睡垫？因为睡不着，就睡着了，热醒了。夏季睡垫能帮你解决什么样的问题？它能让你睡得更快，睡得更好，做个好梦。然后，我们的主题就变成了“有好梦自然爽，有好梦自然爽”。
自然凉是一个抽象的概念。如果要把它形象化为一幅画，它代表着怎样的美好梦想？
根据产品的特点，我们做出具体的表述。
男人睡觉容易出汗。席子吸汗，可以结合夫妻的睡眠场景，形成一幅中和清凉的画面。
宝宝睡觉，可以结合环境染料。宝宝睡得很香，说明染料是天然的，对身体没有伤害。
老年人睡觉时，可以结合透气性。如果老年人出汗，他们可能会加重一些感冒症状。
这个项目，首先从产品的区别——材质和粗垫——变成了“睡全家自然凉”的区别。然后用自然凉的梦，好梦，自然凉的感觉，做出戏剧性的细节页面效果。
03特瑞洁垃圾袋
我们做了一个牌子叫特瑞杰垃圾袋。这个项目的难点在于没有议价空。我们希望用全新的眼光帮助他提高定价，让消费者认可。
消费者会因为价格和质量购买某个品牌的垃圾袋。所以特锐捷和竞争产品一样，在实际使用场景中拿劣质垃圾袋来PK质量，导致细节页面雷同无特色。
怎么才能帮他找到差异化？
回归产品和消费者本身，垃圾袋在消费者心目中没有具体的第一品牌，属于高认知低关注的一类。
和苗杰一样，虽然卖的很多，但是很出名。然而，它并不专属于一个类别。它还有许多家庭用品，如纸杯、保鲜膜、拖把和抹布...所以，因为其品牌品类延伸太多，消费者无法对其形成具体的认知，所以无法让消费者想到购买垃圾袋，首先想到的就是妙洁。
也有一些大卖家以视觉上不同的方式切入市场。比如简单的苹果风格。然而，他们无法表达品牌的核心和具体的卖点。消费者只记得产品的外观，记不住品牌名称。
垃圾袋在消费者心目中有两种认知:臭和丑。但是所有商家都在不厌其烦的重复自己产品的厚度和韧性。工业语言填鸭式的填满整页，消费者却看不懂。他不知道厚是什么意思，也不知道有多厚。
垃圾袋的功能要求是装垃圾，但深层要求是他希望有一个干净卫生的高品质生活环境，告别脏、丑、菌。
我们做了一个计算，人的平均活动时间是每天16小时，除了睡觉8小时，平均每两天扔一次垃圾。
所以我们播放这样一个差异化主题，36小时长效抗菌垃圾袋，给你带来高价值高品质的生活环境。
进入我们的戏剧性表达，第一步是打造一个品牌平面元素，降低搜索成本，建立品牌代言，也就是特瑞杰缩写的设计。
我们还不断加强页面和包装上的36小时抗菌图标，深化垃圾袋的功能使用点。
第二步，我们增加了一些复古的金属装饰元素，来提高垃圾袋的开发和精致程度。我们提倡一种垃圾袋，可以点缀你精致的生活。
第三步，我们加入了一个代表精致女性和高品质生活的场景，那就是北欧风格的家。通过这样的场景，我们可以满足目标消费者渴望的生活条件。
想要精致的生活，不应该处处求全吗？所以我们的文案会以质量而活，真正追求质量生活的人会被感动。
在办公室里，人们通常很无聊。因此，我们以不变性为切入点。
事实上，垃圾袋卖点的展示也不同于其他品牌。页面风格与整个品牌的调性非常兼容，有非常强的记忆点，消费者会觉得整个质感非常高级。
所以这个垃圾袋有空的溢价，他只需要抓一小部分，对垃圾袋有要求，有标准，有追求，有面值，有生活品质的人，就能打开新的销售市场。
所以总结一下，我们的区别在于抗菌垃圾袋，我们的区别在于36小时抗菌，这样更能了解你的品质。戏剧性展示是一个北欧家庭场景下，一个精致的女孩使用垃圾袋的场景。
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