男士t恤主要针对两类买家。第一类以青年学生为主，价格更优惠，风格更个性化。第二，工作收入稳定的人是主体。这个群体的整体年龄会比较成熟，所以价格可以稍微高一点，款式也比较简单，主要是产品质量和品牌优势。所以在确定了店铺做男装t恤的主要产品后，就要定位关注哪一类买家，便于指定下一步的运营方向。
对于我们的新手商家来说，目标买家可以主要是学生和年轻人，因为如果我们想成为第二群体，我们需要给我们的产品定价更高。如果整体价格更高，转化率和流量也会受到影响。而且学生的流量会比较大，新手店铺更容易获得流量。接下来介绍的产品主图优化方案也是针对第一批人群选择的产品。以短袖t恤男为例，说明主图的具体优化方案。
主图优化是面向提高点击率和转化率的，所以要认识到如何优化主图才能明显提高我们的产品。
一、如何优化主图提高点击率。
①全主图不带空白色，给买家一种大一号的错觉。
对于这部分操作，我们可以直接看下面的图片案例:
通过对比，我们可以发现第二张图片的整体视觉尺寸比其他图片更清晰。首先，特写细节在拍摄合适的时候是特别优先考虑的，所以在对比其他主图和空白色的时候，可以发现这款产品的主图可以脱颖而出。从而达到吸引买家的目的。
②同行常用的不同颜色，让买家注意到你
关于背景色调的差异，也要直接用图片看差异效果。如下图所示:
如上图所示，我们可以看到场景图的背景颜色与其他图片不同。第一张图是纯青色背景色，也能让买家感觉眼前一亮，提高点击率。主要是在目前整个购买人群更喜欢用手机购物的趋势下，购物时间变得碎片化，所以购物速度变快，产品的观看速度快很多，容易产生视觉疲劳。最终的结果是，如果大家的整体色彩和拍摄方式都差不多，买家很快就会发现关注度和耐心都在下降。这时候我们的主图有不同的角度和颜色，会有明显的醒目效果。
第二，如何优化主图可以提高转化
突出产品卖点，迎合买家需求
要做好这一步，需要确定t恤的关键词。这一步需要在业务人员中找到产品的最新关键词数据，因为只有确定了目前用什么关键词带来产品的流量，才能确定主要进店的买家的主要需求是什么。如下图所示:
我们可以在业务人员中看到相应的属性词，比如“学生”“修身”，就可以知道进店的原买家就是想要的卖点，然后在主地图上高亮显示，如下图所示:
对于修身效果，主图一定要在第一时间突出修身效果。这种效果可以在图片案例中以模型图片的形式突出。与其他同行产品相比，案例中的这张主图会明显突出修身和贴身的效果。只有这样，想要这个效果的买家才能第一时间进入店铺，从而获得精准的流量，达到提高转化率的效果。
通过对最终引流词的分析、卖点的分析、主图的优化，主图经过三步操作可以达到最大效果，点击率可以在短时间内明显提高，转化率不会因为人群混乱而不稳定。如下图所示:
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