怎么用生意参谋选产品

生意参谋是一个很好用的工具，商家可以用生意参谋选词、看同行的平均数据、看员工数据以及市场大盘都可以看。有人问，生意参谋如何选产品?

第一：选款工具：生意参谋

选款的时候我们需要用到生意参谋中的“市场行情”，这块建议卖家都订购一下。

1. 数据选取时间段

第二：具体选款步骤

第一步：制作表格

1) 对于已经在经营中的店铺，整理并分析飙升修饰词，按照词均搜索的增长幅度排序，复制到EXCEL表格中进行分析;

说明：

A. 修饰词：最能反映消费者的需求的，比如“包装纸箱”反映不出细分需求，但是如果加上“超大”“定做”就可以看出来了;

B. 增长幅度为负数意味着下滑，所以可以删除，留下正数;

C. 人气排行：排在前面的意味着人多，增长趋势好;

经过筛选后，这些修饰词都可以作为选品的方向，比如“定做”“超大”“搬家”…..

然后结合我们自己的店铺，有没有这些卖点的宝贝，如果有，又分成2种情况：

A. 已经有爆款趋势的，马上加大投入，进行多渠道引流，进一步打爆;

B. 常规没有太大动静的。标题、首图、详情页全部重新优化，突出这种飙升修饰词所体现的卖点，然后开始进行优化推广;

如果没有这些卖点相关的宝贝，就要考虑相关的货源，并顺着这些卖点上新，让店铺持续的发展下去;

2) 对于刚开始的新店或者准备上新的类目，整理并分析热门修饰词，我们需要把“热门修饰词”最近7天的数据下载下来，计算竞争力。(竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。)然后根据自己的实际情况删除掉部分数据，并进行排序，选择自己准备突破的点;

A：如果是新店，竞争力从大到小排序，选择竞争力大的为突破口，结合自己的货源;

B：如果是基础已经很好的店铺，为了增加类目，这个时候就可以直接按照“搜索人气”从大到小排序，找出准备突破的卖点，进行趋势和发展的分析;

第二步：找到修饰卖点后结合热门搜索词分析市场规模和发展趋势

结合上一步，我们找到了可以突破的卖点，然后结合生意参谋的搜索词分析，计算竞争力。(注意：这里的类目和上一个步骤的类目保持一致)

接下来统计出第一步找出来的修饰词，在这些热门搜索词里面出现的次数，比如“定制”，把所有关于“定制”这个修饰词都找出来：

这里注意：找出来的别人的品牌词要删除。然后对搜索人气和竞争力这2个指标进行加总求和。同样的方法去统计别的词，然后分别按照搜索人气从大到小和竞争力从大到小排序。

然后可以去看看这些搜索词的发展趋势，最好是30天的。多看几个词，有一个整体的判断。

第三步：从商品店铺榜中分析竞争对手

简单点来说就是，我们在生意参谋中找到市场这个选项，然后搜索自己要销售的产品类目和行业，然后查看商品的销售情况。