拼多多场景推广怎么玩？拼多多场景推广技巧

场景推广是拼多多平台的一种推广方式，对于做电商的人来说并不陌生，但对于想做电商的人来说还是需要了解的。拼多多场景推广其实上是拼多多平台为商家提供的一种流量推广方式，是按千人千面展示的。

简而言之就是宣传自己的商品，通过拼多多这个平台为大家提供场地。所以想做电商的朋友在刚做的时候不用太担心流量不足。一般平台会给大家提供一个相对的位置，后续发展取决于自己如何经营。

商家在做拼多多场景推广的话，首先要有基础销量，还要有个不错的转化率。场景推广容易产生爆款，曝光率高，但前提是你对拼多多各方面都了解，有一定的推广基础。

首先，我们先弄明白拼多多场景推广的展示以及扣费规则：

排名规则：

综合排名=商品质量分广告出价。

商品质量分=点击率转化率销量交易额。

扣费规则：

扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤，不计扣费。

定向：

1. 全体人群：所有普通用户

2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。

3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。

4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。

5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点）。

资源位：

1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位

2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中

3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中（相似商品）

4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号；

接下来分享一些拼多多场景推广技巧：

1，确定好主推商品

对于一家新店，最好只确定一款主推商品，而且这款产品应该是受众人群比较广，或者是应季性的商品，这样推广起来转化率会更高一些。然后可以在商店另选一到二款优质产品，加入到主推广商品的页面中，配置成一到两个优惠套餐，进行引流销售。

2，优化商品体验

商品推广前，一是要做好商品页面的优化，优化版面、详细介绍、多图等;二是商品需要有一定的基础销量，并且需要通过返现等方式鼓励买家多进行好评，只有这样等有了流量，转化率才会高。

3、推广前期不要怕亏钱，但广告价格不是越高越好

商品流量推广前期，想要以后有高的产出是一定会亏钱的。因为如果你单点击广告出价高了，你的产品排名就会越靠前，可以获得的流量就会越多，虽然推广成本比较高，但是订单同样会越多，当然，刚一开始你也不要将价格出得太高，毕竟决定排名的不单是广告价格，还有高品质量，所以你没必须跟大商家去比，可以先出稍低的广告价格，然后观察排名逐步提高价格以获得好的排名。

4、场景和搜索两种推广方式不要同时用

对于新店、个人商铺来说，虽说不要怕亏钱，但也不能乱浪费钱。虽然场景推广和搜索推广同时用，流量肯定会增加，但并不以为着转化率就更高，可自己的成本一定增加。正确的做法应该是，先开场景，根据转化率逐步进行优化，等有较好的转化率后，则考虑是否进一步开通搜索推广。

诚然，做一个单品，不能只靠场景推广，所有的方法都需要结合起来，最主要的还是看商品本身的内功是否打得好，这样两种推广都会有较好的排名。