什么人爱买筋膜枪？除了一线城市的健身族，可能还有陕西铜川的挖煤工人。数据显示，筋膜枪在淘宝特价版上月订单同比增长高达4980%，且更受北方“挖煤工人”等蓝领人群偏爱，陕西铜川一度成为购买力TOP1城市。在3月25日淘宝特价版一周年活动的现场，阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海（七公）描绘了这一现象，他指出，“通过产地直供、工厂直供的方式可以做出大牌流行产品的平价替代版本，带到更多下沉市场的人民手中。”
过去的一年间，主打工厂货的淘宝特价版增长迅速。阿里巴巴财报显示：截至2020年12月31日止12个月，淘宝特价版的年度活跃消费者超过1亿；2020年12月，淘宝特价版的月活跃用户也突破1亿。
阿里副总裁、C2M事业部总经理汪海宣布淘宝特价版战略升级
图片来源：淘宝特价版供图
不过，淘宝特价版并不满足于做工厂货，在上线一周年之际，淘宝特价版宣布进行战略升级。汪海表示，未来一年，淘宝特价版将打造全品类源头直供体系，持续补贴日用消费品，打造最大性价比综合电商平台。
《每日经济新闻》记者注意到，此次淘宝特价版直供体系升级的核心是“食品生鲜”和“品牌服饰”两大品类，加上已形成心智的“日用百货上淘特”，淘宝特价版正试图成为下沉市场的“全科生”。
C2M直连工厂 低价高质成为可能
淘宝特价版于2020年3月正式上线，采用C2M模式进军下沉市场。
C2M模式，即一端连接源头供给，一端连接消费者的直供模式，具备去库存、去中间环节、以量定产的特点，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本。
截至目前，淘宝特价版吸引了2000个产业带上的120万产业带商家和30万数字化工厂为消费者生产性价比好物，其中，年销售额过10亿的工厂就有13个。
大量的低价产品激活下沉市场的需求。数据显示，2020年疫情期间，9.9元电动牙D在淘宝特价版上一天卖出了20万支。截至目前，电动牙D仍在下沉需求消费中保持了月订单增长1770%。
汪海表示，在淘宝特价版的帮助下，传统以外贸为主的消费产业带长出来做内贸的能力，做到了内贸外贸两条腿走路。
中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力表示，在C2M模式下，低价高质成为了可能。
“有了C2M用户直连工厂之后，使得中间环节都被大大砍掉了，包括以量定产目标也都可以实现。当原本中间派生或者原本追加给淘宝买家头上的成本被去除，使得从过去低价意味着低质变成了高质也可以低价，这是有一个基本的逻辑。”朱克力说。
据保定市金叶纸业有限公司的创始人张博介绍，在该模式下，以销定产成为了可能，使得工厂的人效得以提升。
“以前，线下模式，订单式生产，今天客户给了我下了某一个单品的订单，我明天生产，但到后天又换另外一个单品，导致工艺随意更换，也就导致了生产产能的降低。在以销定产的情况下，供应链可以优先提供给我们明天甚至以后更远的销售计划，可以让整条生产线不去任意更改规格。”张博透露。
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