拼多多销售策略：有效提升店铺利润率

在拼多多平台上，尽管有些商品的售价比较低，但其利润率仍然比较高，典型代表如保养品、化妆品等，这类产品的成本通常比较低所以售价较低也有利可图。这是拼多多能够实现商品低价但仍然能够盈利的重要原因之一。

·引导多买

有些产品销量少利润也就小，但销量多了利润也会随之增加。比如纸巾一类的产品。每包一块多钱的纸巾利润空间非常有限，即便是一大包中有8个独立小包，邮费也要扣掉相当一部分。但如果一次性销售几大包，利润就比较可观了。这是由于快递公司会以产品重量为标准收取费用，只要不超过三公斤，都采用统一的价格。在这种情况下，如果能够提高单个消费者的购买数量，就能获取更多利润，对于纸巾类的产品，消费者国货的现象也比较常见。

·套餐式盈利

很多消费者到肯德基、麦当劳等快餐店消费时，都习惯于购买套餐，认为套餐的总价比单点更划算。其实，套餐能够带给拼多多商家更多的利润，原因在于，套餐能够提高客单价，而且通常包含了一些利润率较高的单品。比如，肯德基的薯条和可乐利润很高，换句话说，商家只要适当降低薯条和可乐的利润即可，最终依然能够获得大量利润。

比如，套餐中的薯条、可乐的利润率分别为70%，80%，此外还有两类单品的利润率分布为40%，50%。即便商家在薯条、可乐两种商品上有所让利，但最终的总体利润仍高于40%。由此可见，商家可通过推出套餐商品来获取更多的利润。

商家可尝试用关联产品组成套餐，比如，销售电脑键盘时，套餐中可包含鼠标、鼠标垫、U盘等等商品。实际上很多商品是消费者用不到的，但仍然会让消费者觉得套餐比单买更加实惠，进而刺激其消费需求。拼多多也会通过将消耗品组合在一起的方式获取更多利润。

举例来说，商家销售拖把时，可以搭配用以替换的拖把头，或者扫把。销售沙发时，搭配椅子垫，销售充电宝时搭配手机支架，销售垃圾桶搭配垃圾袋，销售签字笔搭配替换笔芯等等。

具体而言，买垃圾桶可以免费送20袋垃圾袋或30袋垃圾袋，买签字笔可以搭配10支替芯或20支替芯。对于日常消耗类商品，如果商家能够做好搭配工作，就会吸引很多消费者前来购买，因为这种经营方式会让消费者感觉自己节省了很多成本。