有孩子的家庭大概都有体会,家庭中孩子的消费占很大比例。从吃喝到穿着,家长们都乐于为孩子提供最好的生活条件。尤其是受到现代生育政策的影响,以及青年家庭生育观的变化,家庭中孩子数量的减少,抚养质量的提升,孩子们从外形来看,衣着上都跟以往的孩子大大的不同。男童服装帅气可爱,女童服装美丽多彩即使是在条件受限的情况下,父母们也会首先考虑到孩子的需求。
淘宝童装店的大量兴起,除了可以为父母们提供充足的选择空间之外,童装店互相竞争日益激烈,因此店铺的淘宝推广也应该在路径上做出正确选择,避免做无用功。
1.走信誉第一、质量上乘的路
儿童属于敏感人群,童装店的淘宝推广首先要考虑到的是服装质量必须得到保证。物美价廉的童装是推广的物质基础。尤其是对于早期的童装店来说,其销售量和店铺信誉度都应打好基础。做到店铺定位,为后期店铺长远发展做好铺垫。
2.店铺推广冲销量,各种方法齐用上
童装店做淘宝推广最终目的是为了吸引客户,促成交易。新店开业前期,要想销量直冲就要用到各种方法。
第一种方法是最传统的方式即低价销售。选出质量上乘的爆款童装为主打款,以低于其他店铺的价格出售,等到销量达到一定数量以后,再逐渐提价。
第二种方法就是在各大平台以广告的方式推广自己的商品,这种方法的前期投入比较大。
第三种方法就是抓住淘宝网的各种活动时机。比如风靡全网的双十一、国庆促销、儿童节等等特殊节日,商家定好商品的活动折扣价,售价绝对不能比其他同款童装高。
第四种方法是店铺可以设置满减代金券,还可以同其他品牌合作,比如满100送品牌牛奶券一张,或者是送某玩具积木优惠券一张等等。
3.店铺销量维稳,淘宝推广继续跟进
九头蛇小编提醒:当童装铺的销量上升到稳定以后,店铺的推广工作仍然不能松懈。市场竞争压力下,维护客源是店铺生存的基本保障。这时候的淘宝推广主要是要在开拓新市场的同时,要积极维护老顾客。比如,可以给老客户推出一些优惠套餐,或者定时发放一定数额的现金抵用劵等等。
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