淘宝售罄率如何计算

我们在经营店铺的时候，对于店铺的每一个指标数据都需要关注，淘宝售罄率反映了商品的欢迎程度，售罄率越高，代表着销售情况越好。接下来九头蛇为大家介绍一下售罄率的计算方式和提升方法。

一、售罄率计算方式

淘宝售罄率计算公式是：售罄率 = 某一段时间内的总计销售 ÷ 购置总总数 x 100% 。

通过售罄率这个数据指标，淘宝商家可以计算出在一段时间内，一款商品的成本是否已经收回，或者说计算一款商品在一段时间内的收益。

二、如何提升淘宝售罄率

1、产品订货选择是关键

每个地区都会有自己的产品销售特点和趋势，因此，在订货的时候，我们要做好订货分析，看看自己的库存，同时针对自己去年的销售比重，结合目前的销售趋势做好总结回顾。

同时也结合公司的订货建议和订货重点进行客观评估，当然，订货的选择也要讲究方法，如：要学会针对自己所在的地区进行分析(消费者、环境、往年数据等)，产品分类，基本款、季节款、主推款和形象款要搭配合理，无论从数量，还是尺码都要充分考虑研究，做好订货组合，订好货，订足货。

2、陈列和出样、宣传

如服饰新品上市后，我们要注重产品的橱窗，保证橱窗新品突出明显，同时对于新品的陈列我们也要突出陈列特色和特点，通过陈列形式，点缀细节和产品海报，做好新品上市的宣传告知。当然，还有一种宣传告知很重要，那就是我们的VIP顾客，通过相关的营销方式让他们了解新品上市的情况，引导他们到店。

3、针对性促销计划

在即将换季前，或者淡季的时候，要针对商品展开针对性大力度促销。在促销方面，建议不要针对单件商品特别大的力度，而是尽量针对多件商品优惠，如买赠等方式，处理库存讲究的就是销售的速度和数量。

促销的方式有很多种，像买一送一、限时折扣、会员折上折等，合理的使用都是可以提升店铺的售罄率！售罄率是一个非常重要的指标，商家一定要重视，才能够将售罄率一点一滴做好。

关于淘宝售罄率的介绍就到这里，想了解更多精彩内容，记得收藏、关注九头蛇。