淘宝爆款定价的基本方法（上）

要想在淘宝平台上打造热销的爆款，就要详细了解商品的基本定价方法，然后从中选择最适合自身店铺特点的定价方法。无论是线上销售还是线下销售，商品的定价都应该遵循盈利性、稳定性和目的性三大原则，以保证其商品价格在一定时期内不会出现大幅度波动（（涨价和降价）。对商品设定合理的价格，不但能扩大买家群体，而且能保证自身利润。

1.安全定价法

安全定价法是以成本为基础，加上正常利润。它是淘宝中小卖家最常用的一种定价方法。对于一般商品来说，如果价格过高，就不利于市场推广；如果价格太低，则可能会出现亏损。所以，以最适中的定价来获取安全稳妥的市场经营，既能满足消费者的购买能力，又能让商家获得一定的利润。

2.分割定价法

分割定价法采用的是一种心理策略。其实，这是卖家玩的一种数字游戏，在单个淘宝商品价格不变的前提下，通过数字的方式将商品的价格定得更有吸引力，给买家在心理上形成一种该商品很便宜的印象，即用较小的单位报价来吸引买家的眼球。如图2-10所示，一个100克的银元宝售价499元，将价格拆分为每克4.99元后，买家会更容易被商品"低廉"的价格吸引。

3数字爱好定价法

数字爱好定价法也属于心理定价策略，是从消费者的个人喜好出发，根据自己对数字的特殊心理偏好来选择商品价格的具体数字。在商品销售价格中，通常使用5、6，8、9等吉利数字，其他数字则很少使用。图2-11所示为淘宝卖家销售的玉饰品，这些玉饰品都选择了吉利的数字为商品定价。

4折扣定价法

折扣定价法是指在商品的原价的基础上有条件地进行折扣销售，以此鼓励消费者购买，适度扩大销售量。这种定价方式通常是最受买家欢迎的一种定价方式。对于打造爆款而言，这种定价方式可以在销量的增长上起到很大的促进作用，因此，很多想要打造爆款的淘宝卖家通常都会采取这种定价方式。图2-12所示为采用折扣定价法进行定价的商品。

5宝贝组合定价法

宝贝组合定价法是指为迎合消费者的某种心理，将互补商品、关联商品通过组合搭配的方式进行销售的定价方法。这种定价方法不仅有利于提高商品销量，还有利于提高信誉度和曝光率并且节省邮费。如图2-13所示，淘宝网上某卖家将多种商品组合搭配后进行销售。