直通车关键词如何出价

关键词的出价也影响着我们推广店铺的成本，我们如果想要让关键词有一个好的排名，那就要学会关键词的出价。

一般我们在新建计划进行推广的时候，我们的关键词会按照我们初次设置的价格进行投放，并且经过一段周期的推广。那我们该如何去调整关键词的出价和删减保留呢?

第一步：首先我们通过流量解析工具来看这个词的表现。一般我们都是看一周的数据。

第二步：我们能看到我们所搜索的关键词的市场均价和点击转化率。我们通过点击率以及点击转化率来判断我们这个词大概需要多少的展现来进行测试。

调整直通车计划，利用计算出来的展现量以及点击量来判断我们直通车的关键词。比如我们选择已经投放的关键词在一定的时间内，没有达到一定的展现量的时候，这时候就需要我们来提高我们之前选定的关键词的出价，提高我们的展现来达标。

反之，我们达到了一定的展现量却没有一定的点击的时候，我们就需要去优化我们的主图详情页，或者降低我们的直通车的出价，来让这个关键词来达到最高的性价比。

如果调整出价之后该关键词仍然没有展现没有效果的话，我们就可以考虑放弃这个词了。

我们一般在选择关键词的时候系统会有一个抢占排名出价，为了推广的产品设定一个相应的引流能力和一定的排名。卖家可以实时对关键词出价进行修改。

这里所说的出价，和关键词的平均点击花费是不同的。这里的出价可设置，可执行，而平均点击花费是根据该关键词的竞争情况，以及其他区因素的产生的，一般平均点击花费不会等于关键词出价。

但是这种投放方式的关键词出价，直通车排名很可能会出现波动，从而产生了“流量获取能力”的概念。不过，即使出现“千人千面”的概念，直通车推广排名还是基本存在的，而且波动不会非常大。

例如，我们为一款连衣裙设置了一系列的关键词，其中有“印花连衣裙”和“修身连衣裙”这两个关键词。将第一个关键词出价设置为1元，第二个关键词出价设置为0.5元。搜索“修身连衣裙”的时候，在搜索页面前面十页内都找不到自己的产品，这是由于关键词的出价过低，从而导致产品排名靠后。

如果想将产品排在该关键词排名中比较靠前的位置，可以通过修改关键词出价进行调整。提升关键词出价，产品的排名会升高，出价越高，排名越靠前。展示量和点击量也会增加。店铺排名靠前，一般消费者会认为店铺的信誉度也高，从而购买的信心也会比较足，这也是出价高带来的一些其他作用。

关键词出价是影响宝贝排名的一个重要因素，相比优化关键词数量来说，关键词出价的调整对流量会有更强的方向性。关键词出价的调整，会影响关键词的排名，关键词的排名会影响点击率和点击量，点击率提高，流量就会提升，流量越多，销量越容易提升。

技巧就分享这些，希望大家对直通车关键词的出价有一定的认识。也希望我们能把关键词出价控制好，这样就能为店铺运营花费节省很多了。