京东高效设定快车关键词出价

进入下半年后，很多商家都表示现在广告的流量成本越来越高，相当一部分类目存在不健康的状况，PPC过于偏高。这种情况，我们应该如何应对呢？

首先，在进行广告投放之前，我们需要合理分析规划一下，究竟是否一定要做广告投放，或者说是否适合做广告投放。这里呢，我们还是需要回归到广告目的来谈：新品推广、流量补充、爆款打造、任务消耗、竞品打压、盈利推广等，除去任务消耗之外，其他推广目的都需要一定的资金或者产品做支撑。具体如何分析是否需要做推广：行业大盘分析、推广产品定位分析、行业竞争度分析。举个简单的例子，比如你的品是较低客单价，而类目的点击消耗比较高，那么如果想要做到盈利性推广，难度就很高（千万别异想天开，用你的无邪挑战大生态环境），但如果你的产品是购买频率和忠诚度很高（猫狗粮、卫生巾等），我们这个时候即使CAC较高，但是ARPU很合理，那我们也可以进行拉新性质的推广，有点战略眼光嘛。

话说的有点远，进入正题，如何高效设定关键词出价？

一、我先给大家整理了一份关键词的寻找渠道（木有截图，请自行摸索）：没有高级版商智的，请自动忽略

① 行业热词
② 搜索框下拉推荐
③ 京准通-行业大盘-关键词分析
④ 单品分析-关键词
⑤ 竞品分析
⑥ 店铺进入词与成交词
⑦ 实时热词/流行词（自行寻找）
⑧ 快车系统推荐词
⑨ 关键词报表（一定要注意及时下载）
我们可以通过人气配比进行分级，也可以通过UV价值进行分级，这个需要结合你的实际情况。所以，想要做好快车一定要做个辛勤的小蜜蜂，任何人都一样。

二、整理汇总之后，首先剔除掉相关度很低以及超低效能的关键词，然后对其进行分级处理：

① 行业大词
② 精准属性词
③ 非精准长尾词
④ 其他词
分级处理涉及到后面的计划与出价设定，不同级别的关键词，你的出价方式以及人群引用也是不同的，小伙伴们请开动一下脑筋，好好思考一下。

三、合理设定出价——请记清这个公式：关键词实际出价=基础出价（1+人群溢价）（1+时间段折扣）（1+抢排名设定）

① 行业大盘的出价情况
② 近7天的高值与中值出价情况（①②无论你是采用高值，还是中值，这个都没有影响，只是为了做到心里有数）
③ 对于新计划，不建议大家使用抢排名设定（不方便检测）
④ 标品高出价，低溢价/非标品低出价，高溢价
⑤ 人群溢价率，建议首次保持在50-100%
⑥ 时间段折扣前期可根据流量曲线来设定（但是这个并不准确，后期需要再行优化）举个例子：牛仔裤，系统显示的前三位次出价是3元，而近七天的平均出价是2元，这个时候，我们可以基础出价设为1元，人群溢价调为100%，时间折扣调整为150%，这样我们的实际最终出价就是3元了。
刚开始设定出价的首要目的是保证有展现量，这个是基础目的，其次才是点击量。

四、常见问题汇总

① 商品被降权了，计划没有展现了怎么办？
两种解决方法：等过了降权期，再行操作；破坏SKU，重新上架操作。
② 出价特别高，展现量很少，怎么办？
如果产品不是特别有优势，不建议直接吃大词，我们可以从一些精准词开始操作。
③ 点击率影响质量分吗？
质量分的影响因素是点击量和点击有效反馈，和点击率没有直接关系。
④ 有没有比较好的监控快车排名软件？
目前，我还没有找到非常精准有效的监控软件。前期我们可以通过推广实况进行监控，后期不建议，也没有必要去盯排名，用数据说话即可（展现量与PPC）
⑤ TCPA什么情况下使用？
自然推广，转化率和ROI相对不错的情况下，可以使用。
快车推广的作用相对没有那么重要的情况下，可以使用。
价格相对合理，能够产生盈利推广的情况下，可以使用。
大促期间，可以酌情使用。