淘宝卖家如何冲破长尾限制，双十二主要看你怎么谋变创新！

不知道大家对于淘宝双十二有什么看法，现在网上有不少观点对双十二并不看好，其实主要原因主要是在这短短一个月内，狂欢式的双十一和黑五，狠狠透支了消费者的购买力，到了双十二相信大多数的买家已经是囊中羞涩了并且对购物产生了免疫钝感。接下来九头蛇小编就针对这一话题来做一些阐述。

一、双十一和双十二消费考量

天猫和淘宝，很多人认为不过是贵点的品牌商品和没品牌的小商品之分，以至不能分清这对双生兄弟的真实模样。

双十一和黑五节节攀升的天文数字，印证了中国人巨大的消费意愿和能力，而当人们的刚性消费需求到达一定阶段，会开始追求一些真正符合自己品味的个性化商品，此时消费者的需求则是多元的、碎片化的，也就是我们常说的消费升级，实现有效供给跟有效需求之间的匹配。

二、冲破淘宝长尾迷局。

淘宝就像一个集市拥有琳琅满目的货品，却离长尾近得多。但淘宝依然有自己的迷局。

比如要买女靴，通常只会输入“女靴”，并且搜索出的商品，无外乎销量大的或者是商家购买了关键词广告的，而大多数的中小商家，事实上是很难得到露出的。这样的消费行为会加剧商家的马太效应，而淘宝所标榜的长尾，则会渐渐被淹没。

三、双十二的创新谋变手段。

①利用阿里强大的大数据分析，针对用户的购买记录进行个性化推荐，即用户搜索同一个词时，会呈现出千人千面的结果。

②将流量运营转向为粉丝运营——实现无线的内容化和社区化。

③内容生态也是让商品提升露出的一大途径。而淘宝的内容开放计划，并不局限于商家自身的产品资讯，比如手机评测文章、旅游推荐文章等都可以是内容的一部分。

四、第三方达人推进产品营销。

淘宝将引入第三方达人、媒体、网红，让所有的用户都能成为内容输出者，正因为网红的带动，“网红店铺”得到蓬勃发展，这种“预售、粉丝沟通、改版、上新”的柔性供应链方式，真正满足了消费者多样化的长尾需求。

现在以网红为代表的创二代包括新农人、厂二代、网红、创客等等，他们普遍的特点是生于互联网时代的泛90后群体，年轻、高学历、善于创新、熟悉社交新媒体运营，关注点不是价格、爆款，而是强调个性。这些人会成为未来电商的主流，淘宝因其天生的互联网基因，正不断成为孕育新物种、新模式的土壤，而是否能够冲破长尾的迷局，还要看谋变创新的力度和效果。