如何优化淘宝直通车，提高店铺ROI

淘宝卖家开直通车目的就是通过付费流量去带动自然搜索流量，从而形成转化，带动店铺整体权重，那么好，我们今天聊投产，那我们分开来讲就是相对的减少投放预算，在这同时相对的带动产出。从这两个方面综合优化。在拆分来讲也可以是在花费不变的同时，去尽可能的提升自然流量的基础，人群精准，转化能跟上，投产也就上来了。本篇文章主要来说说如何优化淘宝直通车，提高店铺ROI。

其实操作ROI没有想象中那么难，总结出最主要的两点因素，一个就是PPC，另一个就是转化率指标的拉升。

一、综合优化PPC指标，带动投产数据维度。

我们在操作直通车的时候注意，前期选词十分重要，前期的话首先就要找搜索人气比较大，同时相关性比较强的类目精准长尾，这样为操作打好基础。

下一部分就是筛选词，在数据跑了一段时间，有了参考性之后就要多观察多调整优化了，保留质量分比较高的词，相关性比较大，相对的流量也比较精准了。

词的数量没必要拉的满，毕竟数据量上去，不好分析，操作跟不上，也不方便优化，前期的话根据类目来决定，标品类目的话建议5-8个左右，而非标类目基本10-20个左右都可以来自由决定，至于挖词的方法，慕容之前的文章都有具体的讲解，有兴趣的朋友可以去翻阅查看，多说一句，如果上来添加的关键词数据质量分在6分一下的，基本就没必要浪费时间去维护了。

那么具体的细节，快速的带动质量分权重，一般会在出价的时候，根据预算和产品情况来决定，我们在卡的位置，一般不建议卡的太靠后，这样不利于流量曝光，没有数据支持，数据也不好起量，至少也要保持卡的位置在前20条，像一些市场小的类目还要更靠前。有了数据反馈，我们才知道关键词的提升空间有多大。

这样跑数据一天的时间，第一天不用优化，不然影响数据的反馈程度，第二天的时候就可以针对性调整了。

如果关键词的展现好，但是点击单价高，可以出价去拿排名，后续注意控制PPC。

质量分还可以，点击率持平或者优秀于行业平均水平的情况，转化率比较差的话，可以适当提升出价去获得给更大的展现曝光。后续在根据数据反馈逐步调整。

如果排名已经很靠前了，但是没有成交，收藏加购也不好的关键词可以适当降低出价，合理分配花费，多观察。

如果关键词的点击展现都很不理想，这种词没有竞争力度，可以考虑删除了。

相反转化率好，但是排名靠后，就要上调整价格，增加流量曝光了。

一些收藏加购的关键词都不理想的关键词，排名还不是太靠后，可以考虑直接删除，再去添加新的关键词培养了。

我们这么操作，培养关键词的权重就是为了提升整体数据的指标。相对的留下关键词的权重越来越高，，相对的竞争力度机会增大，那么平均点击扣费就会降低下来，我们可以花一样的钱，获得更多的流量，拿到更多的订单，那么投产自然也就上去了。