淘宝卖家如何优化店铺产出方面的指标

在淘宝开店，那么商家不仅仅是需要掌握好相应的优化操作技巧，还需要了解好存在哪些影响因素。所以接下来九头蛇网小编就给大家具体的说说淘宝店铺运营，需要商家做好优化的方面有哪些。

1、单位流量产出

实际上这是一个综合计算出来的指标。什么叫做单位流量产出呢?很好理解，就是平均每个访客所能够带来的销售额。为什么这个指标重要呢?也很好理解，在淘宝平台综合流量已经到了一个瓶颈的情况下，他肯定是希望每一个流量都能得到最充分的利用，单个流量所能产出的销售额越高越好。

而这个指标的好坏来自于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。一般情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量，那个精准度不好控制。

你打开生意参谋——市场行情——行业大盘，然后选择最近30天的数据，找到你的子类目：

客单价*支付件数/访客数，你基本可以用这个简单的判断一个单位流量产出(但是，这绝对不是精准的数值，这个一定要注意)，这会给你的单位流量产出有一个大概的参考。另外，如果你购买了生意参谋的专业版，你还可以查看主要竞品的单位访客产出值，给你的优化提供一定的依据。

同时，这里面还要注意一个问题：就是不同的流量渠道，单位产出区别是很大的，所以你还要看一下你店铺的流量结构。如果你店铺的流量中，以搜索流量和直通车流量为主，那么你这个指标就应该更大。

在一般的运营中，大家会把注意力关注在转化率上，而忽略客单价这一非常重要的因素。所以经常会出现这样的情况，你的转化率很高，高于行业均值不少，但是你的排名权重表现还是不好，这时候你就要看看，是不是你的客单价水平低于行业均值太多了。这个可以从生意参谋首页看到。

2、单坑月产出

单坑产出这个指标主要取决于两个因素：价格和销量。这个指标之所以重要，源于淘宝上每一个位置的稀缺性，也就是说从理论上来讲，淘宝上的产品是无限的(在不断的增加)，但是淘宝上的位置是有限的(不管是无线端还是PC端)，这个位置给你了，就不能给别人。从淘宝的角度来看，肯定是愿意把这个位置给能够创造最大产出的人。这个产出的评判很简单：销售额。

而销售额又来自于两个因素：价格和销量。所以，现在你会发现，低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。这就给那些想一直低价竞争的卖家提了一个醒：你降低价格，如果你还想排名靠前，必然意味着你需要更高的销量才能实现。这个你基本可以从首页算出来：

实际销售价格*付款人数，就可以基本计算出这个位置的单月产出了。然后你如果想得到这个位置，你就要按照自己的实际价格去倒推一下销量。一般情况下，你可以计算出来无线端排名前40的平均单坑产出，或者看一下最低产出，然后给你的销量目标值做一个标杆，在这样的这个标杆下，你基本估计一下你的转化率，然后去找流量就OK了，直通车也好、钻展也罢，当然，前期的搜索优化你是必须要做的。