京东给商家的流量公平吗

现在不管那个行业，都需要增加曝光率，需要增加流量，因为现在是一个流量和大数据的时代，网店就更加不要说了，如果没有流量，就会淹没在其中，但很多人并不知道这个流量的渠道，比如说京东给商家的流量真的公平吗?请看分析!

从流量路径来区分，京东目前的主要流量由5种端口产生，分别是APP、微信、手机QQ、M端、PC端口。

我们也可以从流量的来源渠道对店铺进行一个划分，每个端口的流量又可以分为自主访问、京东免费流量、京东付费流量、站外流量。这四个流量来源分析是运营日常工作中经常需要用到的，在这里我会对每一个来源渠道详细说下，大家了解下。

自主访问流量这个结构可能会被很多人忽略掉，其实这个流量可以简单的理解为你店铺的老顾客流量，也就是反映出你店铺平时CRM做的如何，希望大家要重视下。

我的京东：这部分流量主要来自于我的订单、评价中心、浏览记录、我的优惠卷等。

购物车：这部分流量主要来自于购物车主页、结算页等

其他直接访问：这部分流量主要来自于商品二维码、商品链接的直接跳转等

获取免费流量是我们运营推广的终极目标，这也是在日常维护店铺时候就是要关注的重点，免费流量一般都有哪些，在京东店铺后台-商智都是一目了然的，目前主要分为以下八个流量入口。

搜索：主要来自于京东搜索、店铺搜索流量(例如用户搜索关键词或者店铺名字，看见你的产品，点击进入)

栏目：主要来自于秒杀、发现好店、排行榜、为你推荐、优品专辑等

京东首页：主要来自于京东首页、领京豆、领卷中心

其他店铺的商品：主要来自于竞争对手的商品页为你推荐、购买评价

分类：主要来自于三级类目等

京东综合活动：主要来自于京东综合活动、促销商品聚合页等

消息中心：主要来自于消息中心页、我的日历等

其他：主要来自于其他店铺等

2021年京东会继续加大付费流量对单品的影响力度，尤其是快车的权重，付费流量常见的主要是包含快车、京挑客、直投三方面，今年维护店铺的健康也要考虑你店铺的付费流量占比是否合理，不管你店铺主要推广手段是快车还是直投还是京挑客，至少要有一个付费的流量存在。对于爆品而言，建议中小商家主要使用京东快车，投放技术一般的商家，更建议用京东快车中的海投计划，大商家或者品牌方则在京东快车的基础上考虑品牌聚效和京东直投。

比如站外的百度搜索、360搜索等，这个目前可以忽略不计。

搜索流量

京东自营：京东自营自带搜索流量，无须刻意获取

POP店铺：搜索流量是POP店铺的重心所在，也是最精准的流量，给商家带来最多利润的流量，一般在爆品中的占比为30%-70%之间

活动流量

京东自营：日常主要负责提报各种活动， 以获取活动流量，活动流量在日常销售中的占比很大

POP店铺：POP店铺的爆品在活动流量中直接销售，一般要打到一定GMV，类目运营才会给到一些活动资源

付费流量

京东自营：根据供货商的意愿投放，一般与品牌合作的商家投入较多，一品多商的情况下付费引流较少

POP店铺：一般而言，爆品的付费流量占比在10%-30%之间。有的爆品是搜索驱动型的，但也有纯粹靠付费流量拉动爆品的，对商家广告投放技巧要求较多。

我们需要对一段时间的数据进行观察和分析，从而做出流量诊断。

进行流量分析的第一步，就是要观察和诊断流量的稳定性，一般分为两种情况：

在没有大促的时候，流量呈现平稳微升的态势，表示店铺基本流量根基稳定，店铺流量非常健康。流量呈现逐步下滑或者起伏明显的不稳定态势， 表示店铺流量不健康，应该进一步检查是哪种流量来源的骤增和骤减带来的波动，然后进一步去制定处理方案。

大促期间或者店铺活动期间，流量在预热期攀升，活动当日出现高峰，活动结束后经历短暂低谷又保持平稳态势，这样属于健康的流量表现。反之，如果流量没有在活动期间出现应有的起伏，则表示活动效果不佳，即可判断为活动类型不适合商家，或者商家的活动策划不够好，商家需要进一步分析。

通过上文的分析可以得出来，这些流量的途径有很多，给商家的流量自然也很计算出来的，公不公平也是相对的，所以店家朋友不要纠结这些，需要努力提高自身的流量，有的时候还需要花费一点推广费。