Shopee虾皮本土店铺高阶玩法

之前跟大家介绍过关于Shopee的本土一些初级玩法《没有营业执照可以入驻Shopee吗？》，相信现在一部分朋友，已经陆续意识到了本土电商天然的优势和目前的趋势所在，那么今天来跟大家继续分享一下，如果你想做好shopee本土店铺的话，用哪些方法或者比较有效的运营方式呢？

如果你还是用跨境的运营方法去运营本土店铺，那肯定是吃力不讨好的，为什么呢？因为这两个性质不一样的，运营起来的理念也不一样的，岂能一概而论呢？这或许就是部分卖家失败的原因，因为你大材小用了！

一、跨境店铺和本土店铺的运营区别是哪些？

首先，了解虾皮平台的本质，Shopee其实就是一个铺货的平台，平台对产品的数量是有限制的，所以你要遵循平台的规则，来把握上品的节奏。一定不要用一些破解软件，一天上好几百个，那样很容易被划到黑名单里。所以我们一边上，也要一边优化。正确的方法，就是每天坚持上新，每天上10个左右，等一个月到300左右，就可以减少一点，但是依然要坚持，一直上到1000+都不是问题。

然后就是选品，选品的参考要素很多，这边我列举7个，卖家朋友选品的参考面一定要宽，不要只盯着1个要素，这里的要素比如：数据关键词软件、东南亚当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好、shopee周报、前台的销售数据，记住，数据越全面，选品越精准。

再说到找供货商，每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款、爆款，所以我们可以选定目标客户群体，找到3家主营产品的供货商（选定的供货商一定要满足货价格、发货、回头率三项指标均高于行业平均值，发货和回头率最好达到30%以上）进行海量上新。

另外，就是要围绕着经常出单的产品，进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品。进一步分析特定客户的特定需求，找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。找到突破口了，就要利用这个突破口，迅速发力，能做到这些你的店铺销量肯定不会差的。

再看如何获取排名和流量！每一个平台都有自己的排名规则，比如亚马逊的A9算法，比如eBay的best match，而shopee就三个要素，首页热度+最新上架+价格销量。

所以跨境运营有7种方法来玩转

1. 去跟卖平台的首页产品

2. 抓住平台的买家流量高峰期时间上架

3. 能包邮，尽量都包邮，更容易获得前排曝光

4. 有条件的卖家可以考虑SD

5. 勾选二级类目，做好上架时的类目细分

6. 低价致胜，有时候跟卖就是用低价来打败对手的

7. 不要轻易带别人的品牌，不然就会被强制下架

另外，每一次商品上架，都会获得首次曝光机会，这个是平台扶持的流量之一。千万不要浪费，所以不同站点的上架时间就很重要。

像中国台湾和新加坡，都是夜猫子集中营，夜间相当活跃，从20点开始就量增长，一直持续到凌晨0点。疯狂下单长达4小时。其中，中国台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外，新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。

马来和泰国人民购物时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长，整个午间大家的购物热情都很高。其中，泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。

总结：跨境店铺区域，单个店铺为核心，多个站点同步进行的精细化运营，甚至是部分卖家做品牌店，Shopee mall等，都是以单个为主的核心运营，那么就像我上面介绍的运营方式和核心运营理念，那么这个模式怎么可以用到本土shopee呢？本土shopee有自己的核心竞争力，如此操作，真的是大材小用了！

二、本土店铺的运营模式有哪些呢？

①本土店铺的仿品模式，一定不要错过

大家都知道了，本土店铺还有普通本土和仿品店铺区别，经过一段时间技术开店，并且养过的本土店铺是可以直接防止被封的，耐封账号，就是可以直接用来做仿品的，平台那些仿品大部分也是本土店铺，为什么跨境店铺不能做仿品？大家都知道的，跨境店铺会有运营经理，说的是运营经理扶持，其实是一种管制，他们会监测你的账号有没有违规，所以有时候经理直接暂停店铺，权限都在他们手里，他们也可以下架禁售你的产品！

话说回来，本土店铺没有管制，并且耐用仿品店铺，自然而然平台这些出现的仿品都得益于本土的天然优势，所以大家如果有这块的资源，千万不要错过的这类产品的天然优势哦！

这些折合人民币两三百的仿品，利润率还是很大的，值得大家考虑

②本土店群模式，一定不要错过

大家都知道跨境店铺都需要营业执照，最低需要个体户营业执照，但是也只能做一个首发站点台湾站，而且还需要运营出单，才可能开通其他站点的店铺，周期长不说，成本高，相对难度也不小！

那么，这时候本土天然的优势又来了，本土店铺都是单站点，并每一个站点都是可以直接开设的，不需要营业执照，所以相对成本就小了很多，再加上本土店铺天然的店铺优势，真的是店群模式的不二之选！

本土还有哪些优点呢？

① 不需要营业执照即可开通，当地人的身份证和手机号就可以；

②本土店铺可以实现全站点开通；

③不限制品类，没有经理管制，可以做仿品；

④ 服务费仅2%，没有佣金（跨境店铺2%+6%佣金）；

⑤确认收货后，货款直接到店铺balance；

⑥同等搜索情况下，本土卖家优先展示。

做好这个本土店群模式的优点和注意事项？

模式优点：

1.在现在流量如此难以获得的时代，平台竞争这么大，一个好的模式已经赢了一半了！

2.结合铺货和细分利基市场，保证铺货的有效性！

3.结合无货源模式，可以帮助减少很多成本，虽然有乱枪打鸟的性质，但是只是投入会少很多！

4.三个目前主流的方式结合，可以做到利润最大化！

注意事项：

1.要找到一个相对成本投入比较少的类目，不然投入越大，风险就会越大，一旦出现问题，损失会很大！

2.选择细分类目市场要考虑供求关系，如果供求关系有限，即使你做了这个市场，也会相对效果不显著！

3.前期可能需要一个店铺，但是随着市场容量的爆发，也会相对需要较多店铺辅助完成！从一个到多个，安全起见！

4.一旦占据了大部分的市场，买家一搜关键词出来的基本上都是你的产品，所以价格战就会不太明显，但是也要注意竞争对手的价格是否太咄咄逼人，考虑做不做这块的市场！

最后要了解到店群的4个导向

第一点：可复制性，这是最重要的一件事情，如果这个达不到的话，很难以及团队化去做好这块的运营。

在技术方面其实只需要付费就能学到 更多的是时间上投入 有没有说去执行实操这块。

再者就是 每个人能否落地去做 每个人都能去做起来 这才是技术方面的重要性 当然学费这块一定少不了。

第二点：利润情况，最大的利润点，才能说保证你团队化与规模化去做这块复制效应。

单店利润 不求最大化 月入几万每个店都能过5千。

我们做店群这块更多要做的是稳定，再者据说比较均衡利润，平均到每个店都能做到 这才是比较好容易复制的。

第三点：稳定性较强，做店铺利润最大的来源就流量。

在访客上，起伏上不会有太大，起起伏伏的话，很难做到稳定是最大弊端。

流量稳定了，再者就是销量较稳定，一个单品每天多可以做到出单，需要布局更多这样的单品去做这块。

第四点：上手较为容易 ，没有基础的人，都可以上手 而且容易放大。

目前做这块的来说，还是处于一个红利期。

店群化的运营考虑的是人工成本，而且可控 保证每个人的最大化的人效。

第五点：小投资，轻资产，不用很大的资金投入

做店群最好的就是，不需要去备货，全部做无货源式去最这块的运营。

做这块最大的投入除了资金这块，其实更多的是时间成本还有人力成本。

那么，大家一一对应，本土Shopee几乎都符合要求，那为什么不做群模式？

如果你是新手第一次做跨境，也刚好了解到了shopee这个平台，自己也由于刚刚开始，没有很大的预算，那么我是很建议大家尝试本土店铺的，也不需要很多的投入，无货源一件代发模式，现在正是这个本土电商的红利期，我感觉越来越严格，希望大家能够抓住机会，分得本土电商的一杯羹！

以上就是有关Shopee虾皮本土店铺高阶玩法的相关内容，希望能对大家有所帮助，更多精选干货，尽在九头蛇电商卖家助手。

（来源：跨境HenryDong）