抖音直播带货时

一场直播的团队组成一般涵盖主播，其次是保障直播顺利进行的技术人员、前期的选品人员、还有做一些辅助工作的员工。那么抖音直播带货时，人员如何配置？如何分工？

抖音直播带货时，至少需要5。8个人的团队配置。

第一：直播总负责人；1人；
第二：主播，一个主一个副；2人；
第三：推广专员；1人；
第四：上架产品、修改库存，卖点；1人；
第五：场控；1人；
第六：拍短视频，剪辑的人；1人；第七：整理综合数据的助理；1人；

每个人员具体该如何分工呢？

第一：直播总负责人；

带着大家复盘每场直播，详细记录问题和解决方案，不断迭代直播中的每个小细节、小问题；分配好每个人的具体工作；直播规则玩法变化非常快，多出去和行业交流，不断给自己团队注入新的血液；

第二：2个主播，一个主一个副；

2人换着播，充分把每个人的最好状态展现出来，才能卖好货，长远考虑，便于复制下一个直播间，因为副播跟着主播1。2个月，能力就提升上来了，可以直接作为复制新直播间的直播，新直播间再配一个副播，这样循环复制下去，很快就可以复制几个直播间，运营也是这样复制；

第三：一个推广专员；

主要就是负责 投放feed和dou+就像下面这样，每天就是管理这里东西，特别是feed ，需要一直盯着，要不一不小心，钱都花光了！而且抖音前期起来，卖货直播的，最好是花钱打标签，要不起来会很慢！

第四：一个上架产品、修改库存，卖点；

要去总结弹幕，客户的反馈、痛点都写上去，核心就是你写的必须是客户担心的，让他一看，就觉得解决了他的重要问题！比如你看到很多客户提到了，有没有弹力很大的裤子，那你的产品卖点就可以写：超大弹力，可以轻松做瑜伽；提前一天把该上的款都上去；打印好今天主讲的产品表，让每个人都知道上的是什么产品；

第五：一个场控；

仔细盯好直播客户 的弹幕，总结客户的问题，反馈给主播，或自己直接大声说出来，帮助客户解决瞬时的问题；比如看到很多客户弹幕区反馈想要看下个链接，主播可以弄个这样的牌，给主播示意，协助主播一起烘托气氛。因为客户看直播，大多没有耐心，主播可能在专注讲解产品，没有顾得上看弹幕区，这时候场控的人就要发挥大作用了，场控可以直接说客户的一些问题，比如问身高162，体重120斤，穿什么尺码，场控直接说话告诉他；协助主播，当主播偶尔词穷了，可以补充下。总之，直播间基本1秒也不能没有声音；

第六：一个拍短视频，剪辑的人；

短视频和直播可以相互赋能，一条播放量几十万的短视频，可能给直播带来上千的免费流量，长期下来，给你减少很大一部分推广费用。所以短视频的策划，有精力越深入越好，不是为了为了完成短视频的数量，追求的是质量；短视频是内容，是抖音生态非常重要的一环，除下给直播引流外，还能宣传自己公司的实力，展现公司的专业，负责人的态度，让客户对你更加信任，其实这样也是种草，对下一步的直播间的购买埋下了种子；

通过看短视频后，再进入直播间看的人，相对就是比较精准的粉丝，因为对你产品、公司实力等有了基础的了解，所以会停留更长时间，更容易转化，这样对拉高整体观看人的平均停留时间有帮助，系统就会给你推荐更多的流量；

第七：整理数据的助理；

数据整理、数据分析是做直播的诸葛亮，没有数据分析，基本你现在赚点钱，也会被懂数据分析的人赚走，没有数据支撑和复盘，就跟盲人摸象一样。例如，总结客户最在乎的痛点，抱怨、吐槽的点，这些抱怨、吐槽，就是我们的机会。我们可以用飞瓜数据，看每场直播的弹幕，下载这些弹幕数据，去找客户的痛点，下载好，整理分类排序，然后把这些痛点按多少排序。

主播按顺序去说，多的多说。比如你看同行的，客户反馈很多起球，那么你直播间可以针对说：咱的如果穿3年起球，包邮给你退，这些都可以快速抓住客户的心理痛点，有效的达成成交；这些不仅仅是用在主播上，产品的卖点描述，都可以加上去，客户在每一个地方，都能快速打消他的疑虑，这才是真正的营销卖货；比如停留时间，你看看比如30家卖货的同行，都是多长时间，比如他们都是停留2分钟左右，你是1分钟，是不是在留人话术，产品等各方面有待优化呢？看看同行的转粉率，加入粉丝团率，转化率等等，找好自己的差距有多大。只有这样，才能知道目前在行业中，是一个什么水平，提高的空间还有多大？

最后，看看你客户的人群偏好。假如你是卖裤子的，是不是可以搭配毛针织衫？因为这迎合的消费者的喜好，他看到这套搭配非常顺眼，那么买你裤子的可能性就很大了；把客户的偏好，反馈到直播间的装修上，客户一进来，看到的感觉就非常好，有家的感觉，能触动他的心灵，一种熟悉感，这就可以有效增加停留。

这就是数据分析对我们的指导和优化，一切都是为了迎合平台的规则，让平台推荐更多的流量，最终销售额更高。