拼多多测款没效果为什么

测款是为了让我们更好地将大众买家喜爱的，有市场的商品找出来，是店铺销量的基础工作之一。但是如果我们测款的数据一直不理想，就要分析一下我们测款的流程是否出现了问题。一起来看看如何分析我们测款流程吧。

一、测款渠道

一般我们测款会有新品活动、搜索计划和老客户测款几个渠道测试等等，因为渠道不同，那所参考数据也不太相同。

比如新品活动，曝光大，但是从这个渠道进店的访客，也会受到价格方面的影响，当活动结束，价格提高，所针对的人群相对应可能就变了，不同的人群对于产品偏好侧重点也会存在很大偏差。

所以利用活动测款，大家一定要注重价格区间，如果购买的人群是冲着极高性价比，那参考的数据意义也会大打折扣。

老客户测款，主要就是看我们对于粉丝的维护，尽量多一些数据，不能就测试了2个老客户，1个客户非常喜欢，就觉得款式后期转化率能达到50%吧。

二、常用的搜索计划测款

搜索计划测款一般需要注意以下三点。

1、词

无论是我们用搜索计划推广，还是进行测款，词都是搜索计划的灵魂，如果词不精准，直接会影响测试计划的结果。

2、出价

避免日限额都烧到一个词上，导致测试结果出现偏差，尽量每个词都烧的很均匀，当我们用搜索计划推广的时候，如果有些词表现很好，但是会抢占其他词流量，除了降低这个词的出价或者溢价，还可以直接把词提出来单开一个计划。

3、流程

测款测不出来，数据不理想，除了检查测款流程方面的问题，最重要就是检查我们测款的产品，选品之前需要经过缜密的市场数据分析，测款只是为了验证款式的潜力，避免后期投入过多无望的花费而已。

对于标品，如果我们前期真的做好了市场分析，知道产品所针对的人群，了解自己产品在同类目的竞争力，找经验丰富的摄影和美工，针对人群做一套视觉，说实话连测款这一步都可以省略。

但是像非标品，大家还是研究一下流行趋势，无论什么风格，就算市场很满意，自己产品竞争力很高，也会随着竞争者入局，不断稀释产品的竞争力。

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