快手直播带货选品底层逻辑是什么

相比于抖音，快手平台无论是粉丝粘性、直播互动数据，还是购买转化率都要更强，而在快手直播带货的过程中最主要的工作就是做好快手直播产品的选品工作，那么快手直播带货如何进行选品呢？飞瓜快手为各位用户提供了一种从宏观到微观，从趋势大观到具体商品的挑选商品路径，帮助用户在快手上精准投放自己的商品。

一、快速了解快手电商趋势

在进行直播带货选品之前首先要对快手的直播电商趋势进行一个整体的了解，这里我们可以借助飞瓜快手进行了解。

飞瓜快手的大盘数据为商家估计商品在快手上的市场容量、市场饱和程度和判断商品投放难度提供了可能性，大盘数据分析可帮助用户快速掌握行业大盘数据趋势，选择加入快手阵营的最佳时机。

在直播大盘数据-实时直播动态中，我们可以分钟级查看快手直播间热度，并可查看实时带货直播间、直播间观众、上架商品热度比值及实时观众画像，实时掌握快手直播间的流量趋势。

飞瓜快手-大盘数据分析-类目分析

从直播大盘数据分析-类目分析中可以看出，快手直播商品品类中日用百货及男装女装占据绝大多数，两者是目前快手上的主流品类，且相对稳定。

而这两个类别多以女性消费者见长，且消费品的应用场景多于个人相关，养生保健、母婴儿童、花鸟宠物 3 个品类的缺位状态，也可看出男性、老幼、宠物等其他家庭成员的使用场景联系不深，同时考虑到养生、保健属性消费品的缺席，推断为消费者多为年轻女性。

当然直播目前还是以冲动消费为主，易消耗、反复购买的商品为主。宝妈作为挑剔的消费人群，需母婴育儿类消费品质量安全过硬，选品本身就需要更长周期，有着缺席的合理性。此外结合男性消费品同样欠缺的现状，可以认为快手直播的大环境与淘宝等直播平台的状况相似。

同时，用户还可以在直播大盘数据分析-类目趋势图中通过切换品类的方式来查看有多少主播能够带自己的货以及有多少场直播带过类似的商品，这些数据是需要在第一时间就了然于胸的。

二、快手直播电商如何进行选品？

在了解快手平台电商的总体情况之后，就可以进入选品的阶段，商品的选品可以运营以下4个方法进行选品。

1、价格选品

在快手上，价格区间在10-100元的商品最畅销。这也正符合了快手用户的消费特征，价格偏低的商品决策周期往往更短，更容易让消费者在短时间内剁手，这也正是快手直播能做到的。

2、品类选品

在快手上，直播畅销的品类是男装女装与美妆护肤，占销量的半数以上，两种品类都是目前快手上的主流，比较稳定。

3、品牌选品

快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高，相反，“老铁经济”下的主播粘性、价格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。

4、借助工具选品

除了上面3种方法外，我们还可以借助第三方工具进行选品，这里着重为大家如何利用飞瓜快手进行选品的工作，飞瓜快手在具体商品选择的分析环节为用户提供了一个由浅入深的分析路径，下面一起来看下如何利用飞瓜快手进行选品。

在飞瓜快手的直播分析-直播商品榜中我们看可以看到按直播峰值和销量排序的商品排行榜，选择按销量排序，我们就可以知道快手平台直播销量最高的商品是什么了。

比如通过榜单我们可以发现2020年12月快手上销量高的产品是：女王权杖口红，销量达到了988055件。

飞瓜快手的实时爆品功能是专为快手电商量身打造的选品神器，这个页面会抓取快手最近2个小时内带货销量最高的商品进行呈现，让你时刻掌握快手畅销商品的动态。

在这里你可以自由选择自己感兴趣的商品类型进行归类，包含美食，护肤，玩具等15个快手常见商品分类。还可以根据商品销售的电商平台进行归类，包括快手小店、淘宝、魔筷、有赞等主流的还是平台。

而在“找商品”上用户能够通过飞瓜快手的-商品搜索功能快速找到所有已经收录入库的商品，而不仅仅只有热销商品。同时，更加详细的商品筛选和更加多维的商品排序功能能够帮助用户对快手的商品市场有更加深入和准确的了解。

当确定了某个商品后，我们可以点击“商品详情”进入商品详情页中，对商品进行详细的数据分析。

在商品热度分析中，我们可以看到商品销量销售图、直播峰值趋势、关联直播趋势图、关联视频趋势图、关联直播播主趋势图及关联视频播主趋势图数据情况。

点击飞瓜快手的“关联直播分析”，可以查看相关直播的播主情况，直播时间，直播观众峰值，点击详情还可以查看直播的相关详情数据，方便用户了解相关播主的直播带货能力。

如果想要了解该商品的投放快手视频推广情况，可以点击“关联视频分析”，可以看到相关推广视频及播主情况、视频发布时间、视频点赞数，点击详情还可以查看视频的相关数据情况，帮助用户迅速了解哪些视频推广效果不错，可以借鉴学习。

而作为是最佳观察对手的战果平台“在售播主分析”：可以了解到在售播主的性别、行业分布情况，播主的带货销量、行业及粉丝数等数据。

想要了解商品是否符合用户调性，可以点击「商品观众画像」。了解用户的性别、地域及年龄的分布情况。还可以根据“弹幕词云”来判断该商品是否获得了快手用户的认同。

同类热销产品则可以帮助用户快速了解到相同品类热销的商品有哪些。

通过在飞瓜快手以上的几步操作，我们就能更好的选好快手直播带货的商品了。

在快手电商行业，如何做好直播选品的工作是必须面对的问题。如何找到合适的产品，唯一有效的方法是去不断尝试实践，借助飞瓜快手可以极大提高电商选品的效率。

以上就是有关快手直播带货选品底层逻辑是什么的相关内容，希望能对大家有所帮助，更多精选干货，尽在九头蛇电商卖家助手。