短视频带货vs直播带货

短视频和直播成为2020年的主流娱乐方式，双双异军突起，成为电商人的心头好。那么短视频带货vs直播带货，普通人应该如何选择？赶紧跟九头蛇一起来看看吧！

短视频带货、直播带货成为2020年最热门的电商模式，抖音、快手等短视频平台更是孵化了大量的带货达人和主播。无论是大品牌还是中小商家，都纷纷加入这场带货浪潮中。

有些商家没有认清自己产品和品牌的优劣势，一味的跟风，最后造成带货效果不佳，销量停滞不前的状态。面对不同的带货模式，选择适合自己产品的带货模式，才是正确的噢！

01短视频带货

短视频带货就是把商品售卖的场景转移到短视频平台中，以短视频的形式来对商品进行售卖。比如我们常见的视频购物车，通过优质的短视频内容来吸引用户观看，从而达到售卖的目的。

优势：

抖音现在的日活是6亿，2020全网总日活达到10亿，是目前拥有全网最大的流量池。短视频带货的广告投放更丰富，适用的商家更广泛，并且都是以佣金的模式来结算，相对花费更低。比起直播带货，短视频的内容更“好看”，有剧情、有画面、有冲突、有转折的短视频内容，更容易吸引用户。

劣势：

短视频带货并不是很稳定。第一，时间是把双刃剑，短短的十几秒到几十秒，并不利于建立信任，产生需求。“有趣、有用、实惠”的概念，需要一定时间的铺垫才能取信于人；第二，互动性较弱。短视频博主和粉丝长线交流的平台是评论区，发布评论后有滞后性，不如直播主播的粉丝经济那么及时，一呼百应。短视频带货就很难造就出直播间哄抢剁手的气氛；第三，投的短视频达人，可能最后会因为有一半原因和理由删除视频。

短视频也分“硬广”和“软广”，软广一般多见于粉丝量及时到百万的腰部及以上账号，强调剧情冲突，产品在其中作为冲突的“解铃人”出现。硬广一般多出自于几千到几万的腰部以下的账号，一个商品描述，干就完了。不管是哪种，比起又长又硬的直播，短视频种草都相对软性，更强调观感。

02直播带货

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示，咨询答疑，导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或者职业主播集合进行推介。

2020年4月30日，商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。在各大主播翻车的同时，也揭露了不少直播行业的问题。

自2020年7月1日起，中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》实施，重点规范直播带货行业SD，虚假宣传等情况。

优势：

直播带货在线直播的互动性，剁手气氛，粉丝粘性和历史成交记录都是最好的。一般卖得好的产品，可能会让消费者记住品牌，产生回购。直播时能与用户在线互动，及时性高，能为用户答疑解惑。直播中对于产品的介绍也更加的详细，展示内容也更多。直播间往往会为用户争取“最低价”，“优惠券”等福利，通过强烈的氛围来促使用户下单，成交率也比短视频高出许多。

劣势：

往往能创造高成交量的头部主播都有严格的合作壁垒，包括：全网最低价、天猫旗舰店，产品调性挑选，库存供应链等。只有不超过20%左右的产品能够出镜。即便成功被筛选上，超低额价格几乎很难赚回坑位费。短视频平台中达人直播比例较低，在商家的自播中，大品牌有专间，有背板有24*6员工轮岗上播，甚至有些还能自播培养出网红。有主播管培生外加内部竞争上岗（例如联合利华）。

而小商家的自播只能在不大空间进行，一旦开播就不能空播，搭上一整个人力。有场地的小微企业，有没有专业主播，没有专业的运营及数据分析。耗在直播上的时间和人力并不能达到有效回报。

03总结

短视频带货达人数量更多，选择更广；复播率更高，短视频可以无限复播，持续影响购买，直播复播率通常不高。对于产品的成交率，短视频的时间过短，往往不利于建立信任和产生需求，并且短视频粉丝经济效应不如直播明显。

直播带货的实时性更强，实时互动有利于气氛构建，刺激下单；直播的购物氛围更强，成交率更高；并且直播带货的粉丝粘性更高，特别是头部直播KOL具有强粉丝经济效应，中尾部主播则不足。而直播投放和自播成本高，短视频则相对较低。

两种带货模式都有各自的优缺点，在短视频平台中都是重要的流量变现方式，没有最好只有最合适，根据需求选择合适的模式，才是最重要的！