年货节2.48亿的薇娅选品有哪些规律

年货节的到来，数千个电商品牌纷纷加入到薇娅直播间火热招商报名中！然而经过招商选品的层层筛选，品牌方们又是几家欢喜几家忧？为何薇娅直播间的商品次次琳琅满目，然而我们的产品却次次“落选”？在薇娅直播选品这条路上，我们到底还需“陪跑”多久？
今天就让我们一起来看看薇娅团队选品有哪些规律，以及一些商家产品直播的投放建议。
PS：以下数据是【销量盒子助手】基于2020年9月-2021年1月薇娅直播间监测到的数据整理而成，包含2021年1月8日薇娅首场年货节直播专场数据分析。


01、薇娅首场年货节GMV高达2.48亿
1月8日，《买“新”意年货看薇娅》开启了薇娅第一场年货节直播。据【销量盒子助手】数据显示：5小时的直播时长里，薇娅直播间的观看PV高达3698.95W，219.06万的销量冲刺了2.48亿的销售额；这场年货节的直播人气热浪更是一阵阵扑面而来，分别在19:50分、20:40分、22点新增观看人数达到一个又一个的高点，在22：46分新增观看人数更是直接暴涨了208.6W。
此次直播共涉及了7个类目，其中销量、GMV均以大幅占比稳居第一的类目是食品粮油：178.57W的销量占总销量的81.52%，1.73亿的GMV直接霸占了直播GMV总额的70%！珠宝首饰和服饰箱包类目以2339W、1642W销售额分别位居第二。
 
*以上数据均来自【销量盒子助手】
02、薇娅选品五大流程
薇娅直播间选品有五大流程：初步筛选——产品试样——产品谈价——薇娅亲试——进入排期池。
初筛是选品第一步，薇娅团队会依据产品的综合评估指数及粉丝需求匹配度对产品进行初筛；产品试样是选品第二步，产品体验团队会对每款经过初筛的产品进行专业的试用体验并填写详尽的产品体验报告；经过试用考核后，会到谈价环节：产品的历史最低价及可提供的直播机制等因素，都将影响选品顺利与否；产品即使顺利通过前三关，也不代表可成功进入到排期池：选品第四步是薇娅本人亲自试用产品，如果薇娅试用体验不良，她可直接行使一票否决权阻止该品进入排期池。
据薇娅自述，团队里80-90%的人力都是选品，每天市场上会有700-800款产品到选品团队手中，他们经过前三个环节过滤后最终会有200款左右到薇娅手上，最终薇娅可能选上的只有10款！
03、薇娅选品方式归结到这四种
薇娅选品如此之严，那么到底会从哪些方式去选品呢？
方式一：来源于粉丝需求，薇娅反向选品。薇娅团队会从粉丝在薇娅微博、直播间、公众号D出的产品需求去做反向选品；
方式二：应从市场热度。当下市场上的一些高热度产品爆出后，薇娅团队为尽快满足消费者的购买欲望往往会主动找品合作；
方式三：节假日应季好物。端午的粽子中秋的月饼，情人节的礼物春节的年货！薇娅会在应季阶段做对应的产品直播专题；
方式四：商家自荐。对于商家自荐产品如何能更被薇娅团队选中，在大数据收集分析、多方信息整理后得出以下规律！
04、“商家自荐”中，薇娅究竟有哪些选品规律？
从【销量盒子助手】对薇娅近120日直播数据洞察、合作店铺详情对比、商品直播转化总结归纳得出，选品成功的商家产品通常具备以下5种规律：
①直播机制性价比高。消费者对价格具备一定的熟悉程度，例如大多数女生对化妆品的价格都比较清楚，那么当直播间的化妆品有较大折扣力度时，很容易引起冲动型消费；
②产品复购率高。对于复购率低的产品来说，直播容易成为一锤子买卖。复购低的产品在一次大流量导入后，假如店铺缺乏丰富的SKU，那么这股流量将很快流失，也就很难带来较高的品牌溢价；
③产品特点突出、产品体验性强。产品过硬、质量好、服务好的同时，还具备明显的特性及强体验性的产品在薇娅直播间的出镜频率非常高；
④预算充足、店铺自身情况良好。店铺的历史数据、DSR评分、历史评价等是薇娅选品的考核因素，直播预算更是合作与否的先决条件。
⑤过硬的品牌背书，品牌的长久发展历史、高知名度、良好口碑都是入选薇娅直播间的强有力加持。
 
05、4个产品直播投放建议
最后，小编给品牌大大们提供几个直播选品小建议，祝大家主播带货ROI节节高：
1.掌握主播的历史直播数据，了解主播直播间粉丝的类目倾向；结合【销量盒子助手】对18W+淘宝主播的120日直播数据，去分析心仪主播对同类产品的一个直播成交额转化、购买粉丝画像、直播间粉丝互动，尤其是用【竞品对比】板块去透析竞品店铺对此类产品的一个直播投放策略及其直播转化；
2.高毛利、体验性强、复购率高、冲动型消费的品类，在直播中有更好的转化效果；结合上文所述，高复购、体验感明显的产品更容易引起直播间粉丝的冲动消费；另，客单均匀，也是主播选品的考虑因素之一。如果客单过低OR过高，主播会依据直播间粉丝的消费层级去PASS一些可预见性低转化的产品。
3.提供清晰有吸引力的产品直播机制卡，良好的价格体系大幅提高选品成功率。产品报名之前，建议提前用【销量盒子助手】的【商品详情】板块去了解产品的历史最低价格，薇娅选品核心因素之一正是产品的一个综合活动机制，价格体系的活动力度、赠品的实用与丰富都将提高您的选品成功概率。
4.产品在质量保障基础上，特点鲜明且有较强体验感；“精挑细选，才是薇娅”，产品过硬的质量永远都是薇娅选品的首要因素：如食品类目，会考虑到食品安全、口味、包装、配料、生产日期；如服饰类目，会考虑到偏大众、起球、脱线、掉毛、尺寸；

以上就是今天的全部内容，文中所有数据均来自【销量盒子助手】对薇娅首场年货节、薇娅选品规律的数据解读，希望能对大家有所帮助，更多精选干货，尽在九头蛇电商卖家助手。