拼多多新手商家怎么进行单品推广

付费推广流量要占店铺流量比的多少比较合适，店铺想要推广，但是没有销量怎么办？不同的推广产品有哪些特色呢？这里就拼多多新手小白商家做一个入门级别的拼多多推广框架和操作思路整理，一起来看看吧。

一、常见推广现象

首先呢，我们了解下大家在运营过程中会遇到的常见推广现象。我们看下商家A的情况，食品类目店铺，平常订单量不多，也没做推广。由于报上资源位，当天销量过9千单。但第二天下资源位，首页置顶后，订单一下不到4千单。商家很着急，想通过推广去补访客和订单，但由于商家不懂推广，难档下滑趋势。

下图呢，就是店铺近30日的商品销量走势图，大家看的很明显，上活动很快达到峰值，但是过后却又下降迅速，回到之前差不多的日销水平状态。这种现象，相信有很多商家都经历过，症结就是不了解推广，不知如何利用推广来锦上添花。

若想充分利用好推广，我们有必要对推广从宏观上进行一些了解，比如行业的推广情况如何。

大家可以看下盈利不错的商家推广的占比情况，简单统计下，普遍都在30%左右，同时ROI投产比也是相对不错的。这些数据很简单，大家也很容易看懂，但是希望大家要看到这些数字背后的东西，也就是这些占比约30%的推广流量，充分发挥了锦上添花的作用。

二、推广选品

接下来，我们从各个方向上让大家对推广有个比较全面的认识。首先呢，就是推广要选对商品。

在选品中，大家不容忽略的一个因素就是产品的毛利率。我们对比看下利润款，如果你的商品利润率还不错，你的保本ROI和行业均值ROI很接近，而行业CPC，点击率，转化率，这些因素通过优化技巧也可以控制，这样的利润款商品值得选择和推广。

三、单品优化

推广选对单品后，就需要对单品基础进行优化了。一个新的商品，最容易上手的门槛最低的就是利用多多进宝累计销量。

这里呢，也会有多种玩法，比如阶梯价推广，不同的阶段中，侧重点操作都有所不同。稍微展开提一下，第一阶段，优惠卷和佣金双高，迅速上量。量起来后，二阶段，降低优惠卷，佣金不变，增加利润；第三阶段，用直通车辅助，保持销量的持续增长；最后，上活动，恢复原价，增加利润。

还有限量秒杀玩法，就是短时间积累一批基础销量，快速的达到最低活动门槛，利用低价的优势迅速报名上活动资源；通过寻找巨大让利空间和最短亏损时间的最佳平衡点，获得最快的销量增长。

一般这种方法适合的商品品类是低客单价商品，例如基础款的化妆品，面膜，减肥茶等；打底服装款，打底裤，打底衣；一些家居易耗品，垃圾袋，数据充电线等。

前面给大家几点关于单品基础优化的思路。希望大家可以做到心中有数，有的放矢来玩转推广。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。