淘宝店铺优化规避雷区，避免店铺降权

淘宝最不变的就是常常改变。所以无论是新手掌柜，还是资深掌柜，在店铺优化的过程中难免会触碰淘宝雷区，最终导致店铺访客量下降，店铺降权等。而想要避免雷区，我们就要了解淘宝的最新规则，以及常发生故障的雷区点。毕竟只有发现问题，才能解决问题，做淘宝不能闭门造车！！！

很多生意都是，看着很赚钱，入门很简单，等真正开始做的才发现，咦？？？还是我太年轻！！！

入驻淘宝，线上开网店，可谓是当代中国年轻人的创业首选。然而，真正做了才发现：铁打的淘宝，流水的店主。为什么这么说呢？因为，做淘宝的人多，懂淘宝的人少。

譬如，最近总有店主问：店铺没有访客，是宝贝标题，主图，还是详情页上的问题，还是其他因素造成的，以及该怎么去优化等等。其实，影响店铺流量数据的因素多方面的。而具体是什么原因造成，还需根据每个店铺的目前状况去分析。但如果是刚起步的中小型卖家，影响店铺访客、订单下滑的主要因素确实是标题、主图、详情页。那这样说的依据是什么呢？

首先，告诉你个业内人公认的公式：一个店铺的转化订单=宝贝展现*点击率*转化率。根据公式，我们可以得到店铺的转化订单产生的逻辑是：宝贝得到展现--被买家看到--买家点击成为访客--点击购买--店铺的转化订单生成。那我们都知道，标题会影响宝贝的自然搜索展现量，主图影响宝贝点击率，详情页会影响宝贝转化率。而由于刚起步的店铺就像一张白纸，影响其转化订单的主要因素就是店铺内功：标题、主图、详情页。那下面我们就讲一下，如何从这3个方面进行优化，产品的数据能够提升，产品的流量访客能够提升。

一 、标题优化

很多卖家都知道，标题是影响宝贝搜索展现的。（不知道、不明白为什么的看下面！！！）

标题是搜索流量的切入口，由多个关键词组合而成。大多数买家会通过搜索关键词购买产品，当卖家宝贝标题中的关键词与买家搜索关键词相契合，卖家宝贝就有机会出现在目标买家的手淘浏览页面中，但最终你的宝贝能够排在哪个位置，跟你的标题中关键词权重有关。权重越高，宝贝排名越靠前。反之，则排名靠后，那宝贝排名靠后出现在买家所浏览页面可能性就减小了，即宝贝展现机会减小。因此，标题是影响宝贝展现的关键因素之一。

那知道了标题优化的重要性，接下来就是如何优化标题了。

关于优化标题，有些同学出现了，在修改关键词，标题之后，访客直接下滑了，甚至店铺直接没有流量了的状况。对于出现这种状况的原因，无关修改标题的时间点。而是你优化标题的时候，没去弄清标题里的关键词，哪些是有权重，哪些是没有权重拖后腿的。假设你把本身有权重的关键词修改或直接删除掉，那你的宝贝在这个关键词下的排名也就消失了，你之前能够去拿到的访客，也拿不到了，店铺整体访客量自然就随之下降了。

所以，在优化标题前，要先弄清哪些词有权重，哪些词没有权重，然后再去针对性的进行优化提升。

想要知道关键词是否有权重，直接打开你生意参谋可以看到数据。

入口：生意参谋----品类罗盘---返回旧版---商品效果----选择宝贝----单品分析----然后选择无线端----下拉一点----关键词效果分析---分析关键词数据。如图1/2/3/4/5：

如图所示，打开关键词效果分析后，可以看到很多的关键词。这些被展现出来的关键词，都是有权重的。为什么这么说呢？

因为这些词都是你这款宝贝的“进店词”。所谓“进店词”就是：买家在搜索这些词之后，可以看到你的宝贝，并且点击进来形成访客了。那既然买家可以通过搜索这个词，看到你的宝贝点击进来，说明在这个关键词下面，你的宝贝是有排名的，是能被买家看到的，是有权重的。

在通过直通车了解清楚每个关键词权重后，我们就可以单独针对自己宝贝，去优化标题了。进行优化时，可能有些同学发现自己属于很多词没有展现、没有权重的，那就直接去替换没有权重的词。也可能有些同学宝贝是属于所有的关键词都有展现和排名的，那么优化的时候就需要找到权重相对于较低的关键词进行优化了。

关于评判关键词权重高低的标准如下：

1、关键词能够带来访客，并且有转化的。PS：如果这个词是权重最高的，并且转化所带来的数据还在提升，说明这个关键词还在上升。

2、如果关键词光有访客，没有转化

（1）最近7天，这个词访客属于上升的，词留着

（2）最近7天，这个词访客很平稳的，词留着

（3）最近7天，这个词访客越来越少，废词需要优化

根据以上标准，我们在优化前标题前可以先统计最近7天的数据。如果你标题里面的关键词，在这个数据库里面从来没有出现过，那就说明这个词不能带来访客，是废词，直接进行优化即可。此外，如果你的宝贝标题里面，出现不能给你带来访客，不能提升宝贝排名的权重低的关键词。那在标题优化的时候，首先应优化的是这些废词，只有找到好词进行替换，宝贝流量才会上升起来。

PS：对于所优化的标题，建议写满30个字或者60个字符，且宝贝属性填写完整正确，不能出现违禁词等。如图6：

二 、主图优化

想要打造出高点击率的主图，重点还在宝贝卖点和买家需求点的体现上。因为在目标买家的浏览页面上，主图被缩小了，所以如何让产品卖点和买家需求点让买家在短时间内知晓是重中之重。只要将这些清晰明了的传达给买家，买家才会被吸引去点击宝贝。那一旦买家点击，宝贝点击率就会有所提升。

建议主图尺寸控制在800*800，主图还可以结合文字进一步吸引买家浏览的欲望，第五张图片最好选择白底图片，上传主图宣传视频，这些细节也能帮助提升权重，促成转化。如图7：

另外，我们都知道的是：主图是否具有吸引力，所影响的是宝贝的点击率。那么为了判断所优化主图的效果，在主图优化完毕后，紧接着要去做车通车测图。直通车测图的目的是：测试出哪种图更吸引消费者，从而降低后期因主图不好所导致的宝贝访客量下降的可能性。

三、详情页优化

众所周知，详情页是影响宝贝转化的。那么在详情页优化时，我们可以通过文字和图片结合来进一步强化买家兴趣。在做内容时，尽量做到细致化，也可采用优惠等方式来增加买家对产品的信任度，以及买单的欲望。如图8、9：

在优化详情页时，注意不要直接把一个宝贝的详情页全都改头换面。如果全部换掉，淘宝的反作弊模型，会认为你在偷换宝贝，在做违规行为。最终会直接导致产品被降权，或者是被淘宝警告处罚。

那么本篇文章到这里就讲解完毕了，文中主要跟大家讲的是标题，主图，详情页的上的正确优化方法，如果这些方面能够做好的话，是不会影响到宝贝权重跟流量的。