拼多多搜索推广和场景推广如何一起使用

搜索推广和场景推广作为拼多多店铺经常使用的官方付费推广工具，想要提高店铺的销量、利润，我们一定要好好了解他们是如何使用的。那么下面九头蛇就以拼多多的一个店铺为例，给大家带来如何结合多多搜索、多多场景，提高店铺投产的实操过程和要点。

一、店铺概况

①店铺类型：普通店铺

②产品细分类目：家装家具类目下的灯饰

③产品客单价：150 - 1000元

④产品毛利率：30%-35%

⑤投入产出比的盈亏点：3.33-2.85 （计算公式：毛利率的倒数 100/30-100/35 ）

根据我们的经验来看，对于客单价高的单品来说，最佳推广方式就是多多搜索和多多场景组合起来做。如果付费推广可以投产盈利那么店铺是很容易盈利的，所以对于这个店铺来说如果推广能盈利，店铺基本就是盈利赚钱的。因此我们的重点就是要提高多多推广的投产。

二、人群的特点认知

在销售产品之前我们要了解清楚自己产品背后的人群特点，这是每一个商家在运营店铺之前都必须要做的功课，希望大家在日常工作中一定要重视。今天分享的这个案例店铺，主打产品属于高客单价灯饰，下面我来从几个方面梳理一下对这个店铺产品背后的人群特点认知。

1.下单周期：对比同类产品周期长，下单周期久

2.复购率：整体复购率相对较低

3.品质追求：装修新房子的人相对来说消费预算较高，追求高品质产品，毕竟装修房子是一件大事，肯定是希望尽量产品品质好的

三、打好“搜索+场景+营销工具”组合拳，提高店铺投产

我们知道投产的计算公式是：

投入产出比ROI = 销售额/花费=访客*转化率*客单价/访客*ppc(单个点击花费所需的成本)=转化率*客单价/ppc

所以如果我们想提高投产比，可以从提高转化率、增加客单价、降低ppc三个方向着手。那么如何结合多多搜索和多多场景来优化投产？具体的实操步骤是怎样的呢？这里的内容我们点击下半部分的文章，即可跳转阅读。

那么以上就是拼多多开店推广实操案例的上半部分啦。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。