天猫冷门类目案例分析：如何用直通车和超级推荐营销引流

天猫的冷门类目如何快速提升各项数据？今天九头蛇给你们带来一个天猫店铺的案例分析，看看如何用直通车、超级推荐、淘宝客这3个天猫付费推广，来带动店铺整体营业额翻一番呢？赶紧一起来看看吧！

一、店铺介绍与分析

店铺层级：第三层级

类目：户外/登山/野营/旅行用品>垂钓装备>钓竿

店铺推广方式：直通车、超级推荐、淘宝客

基本介绍 ：19年十月份新开一家猫店，但是掌柜没怎么打理，19年11月份开始正式着手操作，接近十二月份时，觉得今年不能这样不温不火的了，所以才改变运营思路，准备搞一下双十二。但是双十二时间比较紧张，新开猫店也没法报活动，主要通过直通车+超级推荐+产品性价比略有优势配合，争取到单品top2，带动店铺流量飙升的同时，稳定住转化不受大促影响，在直超的带动下直至今年9月份数据一直是在提升的。

前期存在问题：

产品销量排名靠后，访客少、转化低，不占任何优势。11月份一整个月数据都比较平稳，转化率低于同行同层平均，店铺的主要流量来源是直通车，转化率超级低，在这种情况下还是选择市场相对较小的一个单品来做。

二、营销策略制定与执行

前期付费流量是第一突破口，直通车能带来付费的搜索流量，超级推荐带来猜你喜欢资源位的流量，转化是怎么来的呢?

影响转化的方面比较多，从装修到运营再到客服，然后到单品的基础销量评价以及买家秀，很难在短时间内一一突破，对比了同行同款的很多链接数据分析，对比前台透出的差距。自然流量是劣势，突破口定在价格，提高产品质量的同时，提高性价比。

修改装修 - 提炼卖点：性价比 -收藏率/加购率/转化率的对比分析--有所提升-加大直通车引流(主要推广方式)--超级推荐拉新积累—年后11月开始爆发

三、直通车方面

一开始投入一天50左右的限额。关键词以大词为主，持续推广20多天，质量得分集中在8分以上。人群需要短时间内测试，超级推荐长图创意的应用也很重要，系统给店铺的标签为 “汉子偏爱”，从而定下营销卖点以及主图、创意的选择。

关键词的选择：根据店铺情况以及竞品，自身推广费用选择词根，长尾词结合利用来控制流量。

注意点：不要只在投产高的关键词上花钱，要分析该关键词下能够获取到的流量情况。长尾词卡首位不如大词流量大，成交好就是这个原因。

如下图：

规划好大体思路之后，第一步高价卡位，点击率提高，质量得分3-4天左右提到>9分。不是盲目出高价，而是在控制点击率处于提升状态的同时，控制流量。

时间折扣：日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以，转化低的时间段减少投放，转化高的时间加大溢价比例增加投放。

地域设置：通过人群分析来选择投放测试地域，通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。地域是需要长期数据累积以及对比分析得来的，切记不要天天改地域，具体商品根据特性具体分析。

四、超级推荐方面

超级推荐主要是辅助直通车，开了一个月的时间，主要任务就是拉新客户，降低拉新成本。

数据反馈：相较于今年上半年来说，7-9月份的营业额一直在上涨，并且预计十月份会是持续上升的状态，预计在11月形成爆发期。

在新店前期各方面不具优势的情况下，以直超的带动为主要，尝试以市场较小的产品为突破口，单品排名top3为目标，带动店铺自然流量，在7-9月份形成一个较好的趋势，以10月份为大促氛围烘托，十一月份就能稳步爆发。