拼多多小类目产品要想打造爆款

之前我们说过，拼多多不同的类目有不同的付费推广操作思路。每个类目都需要根据自己的需要进行，下面我们就来和大家了解一下，拼多多家居小类目的商家是怎么利用付费推广，打造爆款的，一起来看看他们的付费节奏吧。

一、储备期

因为这个店铺的商品数量比较多，品类比较全，我们在场景推广中一般采用广撒网方式去挖掘潜力爆款。商品有了基础销量和基础评价后，创建最多的50个oCPX计划，进行周期性考核，考核标准见下表：

1、曝光量：产品要在一个周期内给到一定量级的曝光，去排除数据的偶然性和其他干扰因素，让测试的数据具备可参考性；

2、点击率：根据自己所在类目设置2%，上下浮动范围最多20%,当点击率低于1.6%时，我会去优化创意图片提升点击率;

3、点击量：这个1000个点击是最低标准，去排除数据的偶然性和其他干扰因素，让测试的数据具备可参考性；

4、转化率：根据类目的均值设置2%，允许最低下限是1.6，后期通过优化继续观察提升；

5、投入产出比：3是我们盈亏衡量点，允许上下浮动20%；

6、收藏量：用于判断这个品的潜在价值，是决定这个商品未来是否有潜力的重要指标，允许上下浮动20%。

不同类目的参考数值是不同的，根据自己类目设置对应的数值，记得足够的曝光和点击才有参考意义！

二、上升期

当曝光量到达这个预定的数值时，通过后面的参考维度去挑选表现好的，提高出价拉升曝光。根据自己投产平衡点，释放可以承接的最大流量来提升订单量，同时这些表现好的链接，可以将多多搜索计划开启，助力拿到更多的订单。

三、收割期

对于优化后仍然表现不佳的链接，我们会优胜劣汰，重新新建计划测试新的款式，保证店铺可以有源源不断的潜力爆款被发现！通过多多搜索和多多场景给店铺带来了更多的订单，让我们店铺的自然流量订单也跟着一路上升，顺利进入类目的第六层级。

上面的内容，大家可以根据自己店铺的情况进行调整使用，毕竟每个类目、店铺都有自己的特点和投放要点。点击这里可以了解中小类目应该如何发掘爆款的实操步骤。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。