拼多多小类目应该如何发现爆款

作为小类目商家，产品的受众面没有大类目产品那么多，但是我们依旧可以实现爆款的打造。下面就来和九头蛇看看一个居家布艺小类目商家的发现爆款、打造爆款的实操步骤吧。

一、价格段定位

不同的类目下，产品都有高、中、 低档的区别，通过对这个类目的分析，我们发现70%左右的商家价格段是在10-20元之间，20%左右的商家价格段在30-50元之间，只有10%左右的商家价格段定在80-100元之间。我们认为做低客单的商家居多，市场体量大，不过竞争环境也会比较大，利润会比较低；而高客单价的商家相对较少，竞争环境相对会少很多，更容易突围，实现盈利，所以我们可以在这个区间去做布局。

二、商品布局

我们做的比较细化，第一从年龄段上学生、中年人、老年人全部覆盖，不同的年龄阶段用不同的产品；

第二从设计风格上，包涵了简约、田园、公主、中式、欧式等多种风格；

第三从产品规格上，我们收集了类目中所有同行可以做的尺寸规格，全部铺满；只要有客户需求还接受私人订制尺寸。虽然是个小众类目，在拼多多这样的大平台，用户基数比较大，需求也是多样化的，我们只有做到了产品的多元化全覆盖，才能为自己后续的爆发打下坚实的基础。

三、快速起量

价格段和商品选好了后，接下来就要考虑如何让产品快速起量，对于高客单价的商品来说，想要卖出更多的产品，必须获得更多流量的曝光。在产品上架初期，免费流量比较少，平台活动有门槛要求，用付费推广去实现流量拓展是最好的选择。在同一个类目下，付费单次点击扣费（ppc）是差不多的，由于我们的客单价是同行的3-5倍，因此我们出每单的预估花费可以提高，获取更大量级的曝光，用比较低的获客成本，实现比较高的ROI。

对于高客单的商品来说，我们一般都是先通过场景来测款，因为场景点击单价相对较低，可以获取更多的曝光数据，等到场景推广到达稳定期，才用多多搜索来互补，当然不同的类目有不同的操作思路，下面和大家来聊聊我们付费推广的节奏。可以点击这里跳转阅读。

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